Çmimet në marketing

Duke punuar në kushtet e marrëdhënieve të tregut, është e rëndësishme për çdo kompani për të kryer çmimi saktë në fushën e marketingut. Çmimi për produktet është një proces mjaft kompleks që varet nga shumë faktorë. Zgjedhja e tendencave të çmimeve, qasjet për formimin e çmimeve për shitje vëllime, për të përmirësuar profitabilitetit dhe për të forcuar pozicionin e kompanisë në treg është zona më e rëndësishme e aktiviteteve të marketingut.

çmimi adekuate në fushën e marketingut është çelësi për rentabilitetin e ndërmarrjes, si rezultat i vendimit për çmimet mund të jetë vendimtare, si në aspektin e të ardhurave nga shitja dhe në aspektin e humbjeve.

Në zhvillimin e strategjisë çmimi nuk është vetëm e drejtë për të vendosur një çmim për produktet, por për të formuar politikë strategjike, duke pasur parasysh karakteristikat e çmimeve në të gjithë gamën e produkteve.

Çmimi strategji për një periudhë të gjatë do të jetë një gur themeli mbi të cilin çmimi do të formohet në fushën e marketingut. Linja çmimi strategjik do t'i mundësojë organizatës për të përcaktuar vëllimin e pritur të fitimeve, pjesë të tregut në afat të gjatë, që do të thotë - të japë një kohë të caktuar dhe një rezervë financiare për ndikimin e situatës në treg.

Në literaturën e marketingut, ka gjashtë faza në bazë të të cilave është formuar nga çmimi në fushën e marketingut.

Në fazën e parë përcaktohet nga kërkesa për mallra. Treguesit krijuar i kërkesës në lidhje me çmimin e mallrave të një segment të caktuar. Identifikon mundësitë potenciale, ekonomike dhe psikologjike, blerjen e mallrave nga blerësi për çmimin e propozuar. Në fazën e dytë, kompania zgjedh për vete çmimin më të mirë, e cila do të sigurojë nivelin maksimal të fitimit margjinale. Në këtë fazë, të vendosur çmimet më të favorshme për kompanitë gjeneruese. llogaritjen e kostos kryer duke përdorur ndarjen e drejtpërdrejtë të shpenzimeve për produktet për të përcaktuar çmimin e mallrave. Indeksi i kushtimit në prodhimin e përcakton aftësinë për të përmbushur nevojat e të gjithë konsumatorëve me një fitim për organizatën.

Në fazën e tretë, përcaktimi i çmimeve të mallrave në krahasim me konkurrentët e produkteve, dhe të bëjnë rregullimet e duhura për parametrat e cilësisë dhe komponentëve të tjerë. Nëse është e nevojshme, është e nevojshme për zbatimin e rregullimeve të çmimeve në përgjigje të konkurrentëve.

Në hapin e katërt përcaktohet nga pragu e çmimeve, si dhe të jetë e mundur kushtet e uljes së çmimeve. Por çelësi kryesor për të ulur çmimet - uljen e kostove të prodhimit. Është një reduktim të arsyeshme në çmimin e mallrave të ulëta ngarkimit kapaciteteve, kërcënimi i vëllimit të ulët të shitjeve në konkurrencë agresive, duke plotësuar magazina dhe kështu me radhë.

Në fazën e pestë, çmimet në mes të raportit të mallrave të ndryshme, të vendosur linjat e çmimeve që lidhen me shitjen e mallrave në varg ku çmimi produkti pasqyron cilësinë dhe kështu me radhë. struktura e saj është formuar edhe.

Në hapin e gjashtë, zhvillimi çmimi i taktikave. Ai përfshin:

- një e vetme politikë e çmimeve për mallra të ndryshme;

- taktikat udhëheqës humbje, në të cilën kompania gjithashtu shet disa produkte të saj në një çmim të zbritur për të tërhequr konsumatorët në të gjithë gamën e produkteve, të cilat janë shitur me çmime normale;

- organizimi i shitjes.

Ajo është gjithashtu në këtë fazë konsiderohet variante nevojshme e ulje / primeve me çmimin, në varësi të vëllimit të shitjeve. Siç mund ta shikoni, të gjitha fazat e procesit të çmimeve është shumë e rëndësishme dhe të luajë një rol të caktuar në formimin e fitimeve të ndërmarrjes.