Se rentabiliteti i shitjeve tregon menaxher financiar?

Vetëm të bëjë të prodhimit nuk është e mjaftueshme për fitim. Është e qartë se është e nevojshme për të shitur. Procesi i shitjes (zbatimit) mund të jetë pothuajse e më e vështirë se prodhimit, por rëndësia e tij vështirë se mund të mbivlerësohet. Është e qartë se efektiviteti i procesit të zbatimit kërkon vëmendje. Ashtu si shumë aspekte të tjera të funksionimit të biznesit, aktivitetet e marketingut mund të matet duke përdorur kufijtë. Në këtë rast, kjo ka kuptim për figurën që quhet kthimin mbi shitjet.

Ky raport tregon se çfarë përqindje e të ardhurave merr fitim. Nëse ka llogaritje indeks informacioni mund të bëhen si në ndërmarrjen në tërësi dhe për produkte të veçanta. Në total Kthimi në shitje është baza e mësipërme, raporti i fitimit me shumën e të ardhurave të marra. Të ardhurat përcaktohet nga shkalla është gjithmonë e njëjtë, me të nuk ka problem pothuajse kurrë. Por me raportin e fitimit është shumë më e komplikuar, pasi ajo mund të përcaktohet nga një numër i madh i rrugëve, duke marrë parasysh disa faktorë dhe jo duke marrë parasysh të tjerët. Le këtë moment më në detaje.

Shumë kufijtë janë llogaritur bazuar në të ardhurat neto. Në këtë rast është e mundur për të bërë të njëjtën gjë, dhe për të përdorur këtë vlerë. Marzhi llogaritet fitimi tregon pjesë të fitimeve, duke marrë parasysh ndikimin e numrit më të madh të faktorëve. Këto përfshijnë çmimet, politikat e menaxhimit të kostos, veçanërisht taksë, tarifë për kapital hua, dhe të tjerët. Problemi me këtë llogaritje është se fitimi neto varet nga faktorë që nuk janë të lidhura me prodhimin dhe shitjen e produkteve, që është, nga të ardhurat dhe shpenzimet e tjera. Përveç kësaj, duke përjashtuar taksat dhe tarifat për kapitalin e kredisë nuk lejon për të krahasuar vlerën e llogaritur me nivelet e kompanive të tjera në rast se ata janë të tatohen ose ndryshe të ketë një strukturë të ndryshme të kapitalit.

Marrë parasysh sa më sipër mund të arrihet me përdorimin e figurës fitimit para tatimit ose fitimet nga shitjet. E llogaritur në bazë të fitimit para tatimit diferencë e shitjeve tregon efikasitetin e prodhimit dhe shitjes nën ndikimin e faktorëve të tjerë se sa tatimi dhe ju lejon të krahasoni organizatën me status të ndryshëm tatimor. Megjithatë, në këtë rast, fitimi është ende duke përjetuar ndikimin e aktiviteteve të tjera të kompanisë, e cila është disi e shtrembëron informacioni është në lidhje me prodhimin bazë. Nëse figurave të rëndësishme për aktivitetet e tjera është e këshillueshme për të llogaritur fitimin nga shitja. Duke përjashtuar tatimin dhe aktivitete të tjera, rentabilitetin e shitjeve tregon efektivitetin e një çmimi dhe kosto dhënë politikave. Me ndihmën e rrugës llogaritur normës së të dhënave më të lehtë për të krahasuar në mes të kompanive të ndryshme, si merren parasysh vetëm faktorët më të rëndësishëm.

Siç mund ta shikoni një nga metodat më të përdorura të analizës është për të krahasuar performancën e kompanive me koeficientët e ngjashme të përcaktuara për firma të tjera. Përveç krahasime të tilla mund të përdoret dhe krahasuar me vlerat mesatare. Megjithatë, më e përdorur zakonisht analiza horizontale, e cila konsiston në një krahasim në mes të performancës së ndërmarrjes për disa periudha. Përcaktohen nga ndryshimet në treguesit dhe për të identifikuar trendet që të na lejojë për të gjykuar efektivitetin e vendimeve të ndryshme të menaxhimit.

Vlen të përmendet se pothuajse të gjithë treguesit e rentabilitetit janë të ndërlidhura ngushtë dhe ndikojnë njëri-tjetrin. Kështu, rentabilitetin e shitjeve ndikim veçanërisht të fortë mbi efikasitetin (kosto-efikasitetit) të kapitalit dhe aseteve. Të vlerësuar nivelin e ndikimit që mund të duke përdorur një lloj të veçantë të hulumtimit, e cila quhet analiza faktor.