Politika e asortimentit të ndërmarrjes

Politika e Mallrave është një grup aktivitetesh, si dhe strategjive që kanë për qëllim përcaktimin e qëllimeve të biznesit dhe arritjen e tyre. Ky është një plan i formuluar paraprakisht nga kompania, e cila prodhon ose promovon mallrat e një lloji të caktuar. Politika e produktit përfshin politikën e përzgjedhjes së ndërmarrjes dhe përdorimin e strategjive të mallrave. Strategjia e Mallrave përcaktohet nga kursi i përgjithshëm strategjik i ndërmarrjes.

Politika e përzgjedhjes është përcaktimi i një grupi të atyre grupeve mallrash që bëhen më të preferuara për funksionimin e suksesshëm të ndërmarrjes dhe për të siguruar efikasitetin ekonomik të aktiviteteve të saj, formimin e një shumëllojshmëri të produkteve në përputhje me nevojat e tregut, gjendjen financiare të ndërmarrjes dhe qëllimet e saj strategjike.

Në formimin e prodhimit të asortimentit duhet:

- të identifikojë marrëdhëniet ndërmjet produkteve të reja që kërkojnë modifikim dhe përmirësim, produktet tradicionale, si dhe produktet e vjetëruara;

- vendosjen e gamës së produkteve dhe treguesve të planifikuar sasiorë dhe cilësorë ;

- përcakton numrin e modeleve, si dhe modifikimet e produkteve të njëjta;

- përcaktojnë përbërjen e ciklit jetësor të secilit produkt, si dhe perspektivat për azhurnimin e gamës.

Politika e asortimentit është formuar për të arritur qëllimet afatgjata dhe është veçanërisht e rëndësishme në kushtet e vështira konkurruese, të cilat tregojnë kërkesa të larta për produktin si në asortiment dhe në cilësi. Pyetjet e tij merren në nivelin strategjik të ndërmarrjes dhe marrin parasysh qëllimet e tij strategjike.

Politika e asortimentit, zhvillimi dhe zbatimi i saj krijohet në kushtet e mëposhtme:

• Duhet të ketë një kuptim të qartë të strategjisë së përgjithshme të ndërmarrjes në treg;

• Nevojiten njohuri të mira të tregut dhe natyrën e kërkesave të kategorisë së blerësit të synuar;

• Është e nevojshme të kemi një ide të qartë të burimeve dhe mundësive në dispozicion të ndërmarrjes, si sot ashtu edhe në të ardhmen.

Politika e përzgjedhjes duhet të justifikohet duke u nisur nga parimet e përgjithshme që parashikojnë futjen e njëkohshme të grupeve të mëposhtme të mallrave në treg:

- mallrat themelore, të cilat e sjellin ndërmarrjen pjesën më të madhe të fitimit;

- mbështetje - mallra që sjellin ndërmarrjen më pak fitime sesa ato kryesore, por vazhdimisht hyjnë në treg dhe stabilizojnë të ardhurat;

- mallrat strategjike, nga të cilat kompania ka në plan të bëjë fitime të konsiderueshme në të ardhmen;

- mallrave taktike, të dizajnuara për të stimuluar shitjen e grupit kryesor të mallrave.

Ndryshimet në asortiment mund të bazohen në tri qasje:

1. Ndryshimet vertikale në shumëllojshmëri. Proceset e tilla janë pjesë e diversifikimit vertikal të aktiviteteve prodhuese të kompanisë dhe kanë për qëllim zgjerimin ose ngushtimin e prodhimit të atyre komponentëve të blerë më parë nga furnizuesit, si dhe krijimin e rrjetit të vet të shitjeve për të promovuar produktet e kompanisë.

2. Ndryshimet horizontale janë një nga komponentët e diversifikimit horizontal. Kjo është ajo që ndryshimet në asortiment quhen brenda aktiviteteve ekzistuese, qoftë në fusha të ngjashme ose në hyrje në një treg të ri brenda kuadrit të bashkëpunimit pa kalime në nivele ngjitur.

3. Ndryshime gjithëpërfshirëse. Ata janë diversifikimi si horizontalisht dhe vertikalisht.

Zgjerimi ose ngushtimi i asortimentit mund të jetë për shkak të dy arsyeve. Zakonisht, kjo zgjerim, e lidhur me procesin e diversifikimit, ose një ngushtim, të shkaktuar nga nevoja për integrim, si horizontale ashtu edhe vertikale.