Shumëllojshmëri dyqan matrix

Para tranzicionit të ekonomisë tonë në marrëdhëniet e tregut në shitësin me pakicë nuk kishte probleme me përcaktimin e varg optimale. Nuk ishte një detyrë - për të mbushur raftet të paktën diçka. Për këtë arsye, të kuptuarit dhe zbatimi i termit "matricën shumëllojshmëri" erdhi shumë më vonë - pas humbjeve, asgjësimin e produkteve të skaduara, aksioneve bilanci del nga shtrati shitjes vogla pozicionet. Ne mbijetuar dhe zhvilluar nga ata që e kuptoi në kohë se pa analizën e vazhdueshme e aktiviteteve dhe informatizimin e procesit të tregtisë për një kohë të gjatë në treg nuk do të zgjasë.

Nëse ju nuk e marrin parasysh kompleksitetin e termave të huaj, shumëllojshmëri dyqan Matrix - një listë të mallrave prania e të cilëve në raft dhe në bilancin minimale pakalueshëm në magazinë, domosdoshmërisht. Para se të përcaktohet strategjia dyqan, moshën e saj të konsumit objektiv, nivelin e të ardhurave. Nëse ju vendosni për pozitën si një dyqan Discounter me çmime të ulëta, atëherë të përfshijë në matricë uiski saj elitës për të gjithë në kokë nuk do të vijë në të njëjtën mënyrë si mallrave të ngjashme të brendshme e makina të shtrenjta të lira disqe presion për rrota.

Ajo është e përbërë nga grupet e mallrave. Çdo SKU (SKUs) të përfshira në një matricë, në bazë të analizës. Përcaktohet nga periudha mesatare e njësisë së qarkullimit, të synuar segmentin e konsumatorëve të cilët preferojnë këtë pozicion, homologët e mundshme dhe furnizuesit.

Shpesh ndodh që një dhe i njëjti produkt i ofruar nga ofruesit konkurruese. Për një shitës me pakicë, kjo situatë është e dobishme: blerja bëhet në furnizuesin me çmimin më të ulët dhe të favorshme kushtet e dorëzimit dhe pagesës. Kjo bën një furnizues të dytë për të ofruar kushte më të favorshme.

Pse nevoja për një gamë të bilancit?

Në detyrat e menaxherit , ose një person tjetër i cili është duke punuar me furnizuesit përfshin kontroll të përhershëm mbi bilancet e parave të gatshme. Përveç tjetër matricës përfitimet shumëllojshmëri lejon për të shmangur abuzimet nga ana e stafit të shitjeve. Kjo ndodh se furnizuesit paskrupullt duke përdorur një interes personal në blerjen e një menaxher, shet deri në pikën e shitjes me pakicë të mallrave unsaleable ose produktin shasi, por më tepër se dyqan normale kërkesës.

Nëse ka janë miratuar matricës shumëllojshmëri, urdhëroi mungesën e produktit (ose mbeturinave në mënyrë të qartë më shumë minimale) - një shkelje të rëndësishme që nuk do të shkojë ndonjë menaxher apo furnizues.

Sot shitësin tregut në mënyrë që të qëndrojnë në treg, të detyruar të reagojnë shpejt ndaj ndryshimeve, kështu shumëllojshmëri matrix - dogma nuk eshtërzuar. Ajo ka nevojë të dijë çdo punonjës të ndërmarrjes. Sepse ky është një rishikim periodik i dyqan dhe formimin e qarkullimit shumëllojshmëri matricës, dhe ky proces është në vazhdim dhe i vazhdueshëm.

Kur disa SKU nuk është më i shitur (rritje çmimi, cilësia ka shkuar poshtë, ndryshuar preferencat kategoria kryesore e blerësit), ajo është zëvendësuar shpejt nga homologu më popullore. Monitoron mjedisit të jashtëm (shfaqjen e konkurrentëve, ndërtimin e shtëpive brenda një rrezeje prej ndikimit të ndryshimeve pikë në mjedisin ekonomik të qytetit), bazuar në rezultatet e saj, rregullimet janë bërë matricës.