Negociatat efektive - Është e lehtë

Gjatë gjithë historisë njerëzore, njerëzit ishin duke shkuar në tregjet të tregtisë me njëri-tjetrin. Dhe shuma për të paguar për një produkt të veçantë përcaktohet gjithmonë në negociata. Nga rruga, tag çmimi është një shpikje relativisht të kohëve të fundit. Deri më sot, negociatat - një art i humbur, vetëm disa janë zotërit e këtij rasti. Njeriu sheh çmimin dhe ai e di se ai ka nevojë për të paguar atë. Përjashtim është ndoshta se blerja e shtëpive dhe makinave, por në këtë rast ju mund të, si rezultat paguajnë më shumë se ata duhet të kenë, në qoftë se ju nuk e dini se si për të negociuar. Ta themi thjesht, në qoftë se ju dëshironi të kurseni, ju duhet të mësojnë për të negociuar. Këtu janë mënyra njëmbëdhjetë që ju mund të jenë të dobishme edhe në biznes dhe në jetën e përditshme.

Ju mund të negociojë në çdo çështje

Gjëja e parë që ju duhet të mbani mend në lidhje me negociatat - kjo vlen kudo, jo vetëm në real-estate dhe makina. Në dyqanet njerëz shikoni në çmim, dhe sugjerojnë se kjo është oferta përfundimtare. Megjithatë, kjo nuk është gjithmonë rasti. Në një minimum, ju duhet gjithmonë të kërkoni punëmarrësit nëse ndonjë kuponat ose ulje aktualisht në dispozicion.

Pyetni për të thirrur menaxherin apo pronarin

Shumica e personelit nuk e kujdesit në lidhje me atë që ju blerë produktin apo jo. Ata paguhen pagën minimale, dhe blerjen juaj nuk do të shtojë të ardhurat e tyre. Pra, hapi i dytë - është për të gjetur një person i cili do të marrë një fitim të drejtpërdrejtë në blerjen tuaj. Në mënyrë ideale, ju duhet të bisedoni me pronarin dyqan, por ju jeni të ngjarë të jetë në gjendje për të bërë këtë në qoftë se ne po flasim për një ndërmarrje të madhe. Në këtë rast, shikoni për një menaxher paga e të cilit në shumicën e rasteve, varet shitje dhe kënaqësi të konsumatorëve. Pyetni nëse ju do të merrni një zbritje, nëse ju bleni më shumë se një produkt, dhe në qoftë se ju jeni një klient i rregullt, kërkoni për një zbritje të vogël të shpërblejë besnikërinë tuaj. Le ta dinë se shitja varet vendimin e tyre, përndryshe ata nuk kanë gjasa për të marrë iniciativën.

Përdorni një fytyrë poker

Nëse ju shikoni një produkt që ju dëshironi, dhe me zë të lartë thërret se ai është i përsosur, dhe kjo është pikërisht ajo që ju keni qenë në kërkim për të, shitësi ju jeni të ngjarë të jetë në gjendje për të parë iniciativën për të negociuar. Gjithmonë të qëndrojnë të qetë dhe të mos tregojnë interes në produkt. Kur u pyetën në lidhje me të, të kufizojë entuziazmin tuaj, ju mund edhe të krahasojnë atë me të njëjtën, pa dobi e produktit tuaj. Dhe pastaj më thoni se çfarë ju ende mund të jenë të interesuar në qoftë se çmimi është i përshtatshëm.

A nuk e bëjnë ofertën e parë dhe të mbajnë në bisedat me të

Pavarësisht nëse ju jeni shitjen ose blerjen, ju nuk duhet të bëjë ofertën e parë. Pse? Për shkak se pala tjetër mund të bëjë në përgjigje të propozimit, e cila do të jetë shumë më e dobishme për të. Nëse ju blini, të përdorur si një pikënisje çmimi i kuotuar, por njoftoi se ajo është shumë e lartë. Pastaj të gjetur nëse ka një mundësi për të ndryshuar çmimet, dhe pastaj kanë shitësin më vete për të zvogëluar atë. Vetëm atëherë ju mund të bëni ofertën tuaj të parë.

kits

Një mënyrë e mirë për të plotësuar negocimin në lidhje me çmimin mund të përfshihet në marrëveshjen e mallrave të tjera. Kur keni ardhur në një bllokim në negociatat, ju mund të ofrojë për të blerë një sasi të madhe të mallrave ose disa të tjerë në grup, për të aktivizuar ofertën shitësi.

shkëmbim

A keni ndonjë artikuj që mund të interesojnë shitësi? A mund të ofrojnë atij ndonjë shërbim? Mundohuni të këmbimit, i cili do t'ju lejojë të mos për të paguar ose për të reduktuar ndjeshëm koston e produktit që ju jeni të interesuar. Qëllimi juaj është për të marrë e transaksionit, e cila në rrethana të tjera nuk do të mbahet në asnjë mënyrë. Ju mund të gjeni shumë faqet në mundësitë që ofron internet shkëmbimit.

Përdorni heshtjen dhe kohën

Asnjëherë mos t'iu përgjigjur një ofertë shumë shpejt. Nëse ju merrni një pushim apo edhe të shtyjë negociatat, ajo do të tregojë se ju nuk e ndjeni nevojën të dëshpëruar për një produkt, dhe ju keni mundësi të tjera.

Të jenë të gatshëm për të lënë

Edhe në qoftë se kjo është një makinë, një TV apo shtëpi e ëndrrave tuaja, në rastin kur shitësi nuk mund të ju ofrojnë mundësi, e cila është e vendosur brenda kufijve të buxhetit tuaj, ju duhet të gjeni forcën për të dalë nga bisedimet dhe për të braktisur marrëveshjen. Kjo qasje është në disa raste mund edhe t'ju ofrojë një çmim për të cilën ju kërkohet, për shkak se shitësi nuk duan të humbasin konsumatorët. Në tregjet pleshtat dhe rrugë shitësit të bëjë më të mirë ju do të merrni vetëm si kur ju jeni do të braktisin propozimin.

Të mbajë një atmosferë të këndshme

Askush nuk dëshiron të negociojë bë tendosura. Gjithmonë buzëqeshje, apo edhe të futur shaka negociatat. Ruajtjen e një mjedisi të këndshëm mund të organizojmë më mirë kundërshtarin tuaj ndaj jush, dhe ju do të merrni një kohë jashtë për të planifikuar bisedime të mëtejshme. Nëse ju nuk e marrin seriozisht negociatat, shitësi mund të mendojnë se ju jeni të gatshëm të braktisin marrëveshje, nëse ju nuk merrni çmimin e dëshiruar.

Nëse është e mundur, bisedë përdorim

Në tregjet ndërkombëtare është një praktikë e zakonshme për t'iu referuar numrave të veçanta në tabletë, e cila lejon për të zgjidhur problemin me pengesës së gjuhës dhe për të mbajtur të gjitha të dhënat e negociatave. Për më tepër, komunikimi jo-verbal është shumë më i përshtatshëm dhe efikas në negociata. Kjo ju lejon për të hequr qafe gjuhën e trupit, tonin e zërit dhe cues tjera joverbale që mund të japin synimet tuaja reale. Kjo është arsyeja pse shumica e transaksioneve në pasuri të patundshme të vijë me një sekser.

praktikë

Mënyra e vetme për t'u bërë një ekspert në fushën e negociatave - për të ushtruar. Vizitoni tregjet tradicionale, tregjet plesht dhe shitjet garazh. Nëse keni shpenzuar një ose dy ditë në negociatat mbi vjetër T-shirts dhe mobilje të përdorura, ju mund të përmirësojë aftësitë tuaja të negociatave, dhe për të marrë një shumë të nevojshme vetëbesimin, të cilat do të jenë të dobishme për ju, kur ju bëni një marrëveshje e vërtetë për të blerë makina apo shtëpi.