Makina Planifikimi për shitje

Planifikimi i shitjeve të makinave me kilometrazhin - ishte dhe ende është një hap i rëndësishëm në përcaktimin mundësinë e krijimit të një strukture të biznesit.
Për të llogaritur shitjet e makinave me largësi në shitësve tuaj duhet për të llogaritur:
1. Shitjet neto potencial të makinave të reja.
2. Tregu potencial në rajon.

potencialin e vet.
Për të llogaritur nevojën e tyre të mundshëm për të përdorur të dhënat mbi automjetet e projektuar si provë dhe nën-plan shitjen e makinave të reja, si dhe planin për blerjen e automjeteve (blerjes së konsumatorit, shëlbimin e parqeve të korporatave, të blerë).
Të gjitha këto shifra janë në dispozicion për ty.

Opsioni Llogaritja:

Këtë vit, 15 automjete nga të test drive dhe ritëm të parkut.
Sales objektiv i makinave të reja në vitin 500.
Përcaktoni se sa ju doni të shitur makina të reja në sistemin e tregtisë-në. Konsideroni se 10% ose më pak - përqindja e konsumatorëve të cilët janë të gatshëm për të dorëzuar makinën. Më të mirë në Rusi arrijnë shifrën prej 50% dhe në tregun evropian - 90% (në Evropë shitësve të shitur makinat më të përdorura se sa ato të reja).
Vendoseni veten në planin e 30% të makinave të reja, ne kemi për të shitur sistemin e tregtisë në.
Ne kemi marrë shifrat e para të planit - 200 makina me largësi në vit.
Ne jemi të gatshëm për të ndryshuar makina me largësi në makina me largësi. Sales Statistika tregtarët ruse tha se shkalla e tregtisë në primar është rreth 10%, dhe të mesëm - 5%.
Ne kemi marrë një tjetër 21 makina.
Që financimi na jep mundësinë për të blerë makina që 20% e planit e makinave të reja kemi blerë në tregun e lirë të makinave me kilometrazhin.
Një tjetër 100 makina
Fillor dhe të mesëm të tregtisë-në blihen nga automjetet - 10% dhe 5% respektivisht.
Dhe një tjetër 11 makina.
Shitjet totale e planit tonë për vitin arriti në 332 makina.

2. Potenciali i tregut i rajonit

Tani është e nevojshme të konsultohet në treg në rajon.
Për ta bërë këtë, ju duhet të dini:
1. Popullsia e rajonit
2. Numri i automjeteve për 1000 banorë
3. Shitjet vjetore mbajtësit e aksioneve ndryshim (raporti midis numrit të A / m dhe ndryshimit të pronësisë në%)
4. Pjesa e makinave me kilometrazhin kilometrazhin e markë tuaj në një segment prej 0 deri në 6 vjet
5 tregtarët e tregut Share (duke përfshirë shitjet në mes individëve, Rishites, Autotrader pavarur) në%
6. Individual peshë tregtar% (në rast se ka, për shembull, 2 tregtar është 50%)
Opsioni Llogaritja:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Llogaritja mund të thuhet se në bazë të tregut ju mund të planifikoni për të shitur 180 makina.

Tani ju keni dy shifra.
Ju mund të shesin 332 makinë
Në bazë të 180 tregut të rajonit.

Krahasimi i dy figurave jep një ide të potencialit tuaj që ju nuk e keni përdorur deri tani.

Për më tepër, kjo llogaritje është më mirë për të përkthyer në fitimet e humbura.

shembull:

Çmimi mesatar i shitjes së makinave të përdorura të markë tuaj është 500 000 rubla. Margin minimale - 7%. Fitimi bruto 1 makinë 25 000 rubla.

Ju mund të fitojnë 8,3 milionë rubla

Bazuar në pozicionin tuaj në treg në rajon - 4.5 milion rubla.

Potencialisht ju mund të merrni të ardhura shtesë në vlerë prej 3.8 milionë rubla.

Këtu ajo është duke planifikuar shitjet e makinave me largësi.