Kanalet e shpërndarjes dhe mënyra e vlerësimit të tyre

kanalet e shpërndarjes vetë emri tashmë formulon thelbin e një termi të tillë. Në thelb kjo do të thotë, mekanizmat apo edhe kanalet e saktë të shpërndarjes (shitjet) Tani prodhimet e saj. Dhe kjo është efektiviteti i këtyre kanaleve varet në masë të madhe dhe rentabilitetin e ndërmarrjes.

Si mund të përcaktuar se cila prej kanaleve në dispozicion të shpërndarjes mund të sjellë maksimale të shitjes, dhe të sigurojë klientët me cilësinë e shërbimit në të njëjtën kohë. Një nga karakteristikat kryesore të kanaleve të shitjes është i tyre Bandwidth.

Shpesh, kanalet e marketingut duket absolutisht e rastit. Në një situatë të tillë kanalet e shpërndarjes natyrore karakterizohen nga një mungesë e kontrolleve të çmimeve prodhuesi. Kjo është për shkak të paraqitjes së një numri kaq të madh të kanaleve të shpërndarjes ndërmjetësuesve. Përveç kësaj, në këtë situatë kanalet e shpërndarjes nuk mund të analizohet nga prodhuesi për sasinë dhe cilësinë e bazës së konsumatorëve, ndjekja mbështetjen e shërbimit të klientit, kur ndërmjetësve punës. Kjo situatë shpesh çon në shitje proceset pakontrollueshme dhe pamundësisë të mëvonshëm për të kryer shitjet planet për kanale të tilla.

Në mënyrë për të ndryshuar situatën dhe të sigurohemi se kanalet e shpërndarjes për të përmbushur të gjitha kërkesat e prodhuesve, shumë kompani të ndjekin një model të caktuar të vlerësimeve të integruara kanalit të marketingut. Qëllimi kryesor i kësaj metode është që të zhvillojë planifikimi themelore e shitjes nuk është në intuitë dhe instinkt, dhe në bazë të informacionit mbi perspektivat e atyre apo drejtime të tjera.

Gjëja e parë që bëni kur kjo teknikë - përbëjnë një listë të plotë të kanaleve të mundshme ushqyer. Për shembull, kjo mund të jetë: me shumicë, kompanitë e angazhuara në hydrating dhe dorëzimin e mallrave në shitore, kompanitë, duke kombinuar në vetvete si e parë dhe të dytë, dhe një rrjet të dyqaneve me pakicë. Në këtë fazë, të gjitha opsionet janë shpesh prapa 2-3 kanal që mund të sjellë një fitim të mjaftueshme rëndë duhet të analizohet plotësisht.

Tjetra ne përshkruajnë kriteret e vlerësimit. Kriteret më të përdorura për të vlerësuar kanalet e shpërndarjes është rentabiliteti i tyre, pajtueshmëria me konsumatorët, kontrolli kanal nga prodhuesi (ne po flasim për kontrollin e çmimeve dhe lëvizjen e mallrave), niveli i konkurrencës së kanalit kur punojnë me të, dhe perspektiva e një kanal të tillë në afat të gjatë.

Secili prej kritereve të sipërpërmendura ka sistem pikësh. Dhe duke përdorur këtë, ju mund të përcaktojë se sa të suksesshëm do të jetë kanali në çdo situatë të dhënë. Aq sa ai është besnik me produktin tuaj, dhe sa fitimprurëse dhe të qëndrueshme është një bashkëpunim i tillë e kompanisë tuaj dhe partnerët e përfshirë në këtë kanal të shitjes.

Megjithatë, përveç pikave, ekspertët rekomandojnë për të dalë me një peshë të veçantë për secilin kriter. Ky raport është përcaktuar orientimin e planifikimit strategjik të kompanisë dhe vendndodhjen e saj në treg. Kjo është, me fjalë të tjera, koeficienti shpreh shkallën e rëndësisë së kritereve është për kompaninë ose vetëm për këtë grup të mallrave. Pas çdo kriter do të vlerësohet, dhe të gjitha rezultatet përmbledhura mund të gjykohet në mënyrë efikase dhe efektive në kanal. Dhe në bazë të rezultateve, mund të themi se çfarë kanalet e shpërndarjes janë një prioritet, dhe jo atë që bën. Kjo qasje punon me dy kanale të drejtpërdrejta dhe të tërthorta të shitjes. Nga rruga është e kuptueshme se çfarë dallimi në mes tyre. Kanali i shitjes indirekte është kur prodhuesi zinxhir - konsumatori ka edhe një ndërmjetës, një ose më shumë nuk ka rëndësi. Në anën tjetër, kur zinxhiri është e shkurtër prodhuesi - konsumatori, dhe të gjitha që një kanal i tillë quhet i drejtpërdrejtë. Të dy kanë avantazhet dhe disavantazhet e tyre.