BTL - çfarë është kjo? BTL-reklamat - çfarë është ajo? Përparësitë kryesore të BTL-reklamave

Koncepti i komunikimit të integruar të marketingut është duke u bërë gjithnjë e më popullore. Ai përfshin të dyja fushatën tradicionale reklamat - ATL-reklamat dhe BTL-komunikimin dhe marrëdhëniet me publikun. Nëse çdo gjë është e qartë me reklamat klasik, BTL - çfarë është kjo?

vënë vijën

Termat ATL dhe BTL u shfaq përafërsisht në mes të shekullit të 20-të. Shumë ndoshta keni dëgjuar historinë e një udhëheqësi që në nënshkrimin e buxhetit të reklamave, duke përfshirë koston e shpërndarjes mostrat e produktit pa pagesë dhe të regjistruar shpenzimet e tyre themelore nën dash. Sipas kësaj legjende, dhe ka pasur një ndarje në "mbi vijën" dhe "nën linjë". Të ATL Kostot përfshijnë shpenzimet e lidhura me vendosjen e informacionit të reklamave në media. Është televizion, radio, reklamat në natyrë, media të shtypura. Nga BTL gjithashtu përfshin metoda të ndryshme të promovimin e shitjes. Shpenzimet në këtë drejtim janë llogaritur nga buxheti i përgjithshëm për zbatimin e komunikimit të marketingut. Megjithatë, ekziston një tendencë e rishpërndarjes së buxhetit BTL nga kategoria mbetur në kryesore.

BTL-industri

BTL - çfarë është kjo? Termi në gjuhën angleze përdoret për të përshkruar të komunikimit të marketingut në varësi të parimit të formimit të audiencë të synuar. Përkthim i fjalëpërfjalshëm i «nën vijën» do të thotë "nën kufirin". Ajo është një mjet delikate marketing, duke përfshirë promovimin e shitjes, vendosjen e POS-materialeve, Merchandising, mail direkt, promovime nxitëse për klientët dhe punonjësit e zinxhirit tregtare. Besohet se BTL-reklamat më shumë në shënjestër dhe duke i lejuar për të përcjellë një apel për të blerë ose ndonjë mesazh tjetër promovuese direkt në finale të konsumatorit individual. Zakonisht thirrja është jashtëzakonisht individual, dhe BTL punuar, si rregull, në vendin e shitjes ose zonës së vendimit të blerjes.

BTL në Rusi

Efektiviteti i mediave tradicionale reklamave është reduktuar gradualisht, e cila çon në një rritje në aktivitetin e BTL-veprimeve për të përmirësuar cilësinë e industrisë dhe rritjen e buxhetit për të kryer aktivitete promovuese. ATL- dhe BTL-reklamat konkurrojnë për buxhetin e klientit. Shumë kompani ruse preferojnë të bashkëpunojnë me agjencitë e rrjetit për të krijuar projekte së bashku. Për shkak se ajo përmban të gjithë departamentin në shtet - ajo është e shtrenjtë dhe jopraktike. Dhe disa nuk e di edhe atë që një BTL-projekt brenda dhe të gjithë BTL - çfarë është kjo? Standardet e korporatave diktojnë kërkesat e Agjencisë, duke përfshirë edhe ato në lidhje unike e aktiviteteve të vazhdueshme promovuese.

Arsyet për popullaritetin e BTL

Konsumatorët janë duke u bërë më të kërkuar dhe të informuar, ata duhet të kuptojnë e tyre në mallrat e ofruara, të marrë ato informacione shumë të dobishme, dhe në disa raste, dhe të provoni produktin e ofruar. E gjithë kjo ofron një të organizuar mirë BTL-ngjarjet. BTL-reklamat gjeneruar direkt në audiencë të synuar dhe synon të konsumit fund të produkteve të promovuara. Natyrisht, përfitimet e mundshme e saj do të jetë shumë më e lartë se sa nga reklamat tradicionale në media, ku mesazhi reklamat janë të gjithë, pavarësisht nga një personi në nevojë për këtë produkt apo jo.

BTL-fushatë

agjenci BTL-reklamat përdor mjetet e mëposhtme për të ndikuar në çdo blerës të veçantë: promovimin e shitjes, komunikim personal, marrëdhëniet me publikun, Merchandising, përdorimi i POS-materialeve, marketingut ngjarje.

Për përdoruesit fund menaxher BTL mund të ofrojnë stimuj metoda të tilla si provë aksion për lëshimin e blerjes së dhuratave, të fitojë të fitojë llotari, hetim të shpërndarjes (mostrave), shpërndarja e POS-materiale. Për të stimuluar shitësit, shitësit dhe shpërndarësit e Drejtorëve vlen Merchandising. Kjo është një shfaqje e mallrave në shfaqje dhe të kundërvihet dhe monitorimin e disponueshmërinë e mallrave në fushën e shitjeve. organizuar edhe konferenca, seminare, konkurse, lotari.

Për aktivitete ngjarje specifike përfshijnë ekspozita, festivale, koncerte për të promovuar produktin, markë ose markë midis konsumatorëve. Masat për të rritur besnikërinë e partnerit dhe për të informuar në lidhje me kompaninë. Kjo Press konferenca, seminare, ekspozita. Ekziston edhe një ngjarje të veçanta përfshijnë programe për të forcuar kulturën e korporatës brenda kompanisë në mesin e të punësuarve. Mbajtja e përbashkët e festivaleve, sot të njohura, ekipi-ndërtimit. Marketing Research është për të kryer një analizë krahasuese të pjesëmarrësve të tregut, nevoja për të përcaktuar vëllimin, pjesë të tregut. Identifikimi trendet e tregut.

Promovimet

BTL-projekte në përgjithësi përfshijnë promotor punës, mbikëqyrësi dhe menaxherin e projektit ose koordinator. Ajo do të jetë promotor i hallka më e rëndësishme në këtë zinxhir. Suksesi i ngjarjes varet nga sa mirë njerëzit do të bëjnë punën e tyre në kontakt direkt me konsumatorin fund, të cilët të drejtuar dhe të kryer veprimin. Prandaj, përzgjedhja dhe trajnimi i personelit BTL-agjencive duhet të paguajnë më shumë vëmendje.

mbikëqyrësi përgjegjësia

Nxitësit e projektit janë subjekt i mbikëqyrësit. Ajo monitoron punën e tyre në një dyqan në kohën e veprimit. Si një mbikëqyrës të përfshirë në organizimin e punës dhe vartësve, ai është gjithashtu përgjegjës për cilësinë e punës së tyre. Mbikëqyrësi është e rëndësishme që të jetë në gjendje të shpejt të gjejnë rrugën e tyre në një situatë të vështirë dhe të shpejtë për të zgjidhur konfliktet që lindin

përgjegjësitë koordinator

menaxheri i projektit apo koordinator, në kontakt me drejtuesit e dyqane me pakicë, të cilat do të mbahen një ngjarje promovuese. Përgjegjëse për ofrimin e qëndron promovuese, materialeve promovuese, sasinë e kërkuar të produktit reklamohen dhe mostra e saj. Përveç kësaj, koordinatori monitoron mbushjen e ngjarjeve të raportimit. Në përgjithësi, detyra e menaxherit është që të sigurojë që gjatë planifikuar të aktiviteteve promovuese.

Çfarë tjetër është BTL

BTL-marketing, përveç komponenteve klasike, gjithashtu përfshin disa mjete kufitare. marketingut Event zakonisht i referohet PR-aktivitetet, se sa për BTL, edhe pse gjatë këtyre projekteve janë kryer promovime për të vlerësuar reagimin e blerësve të mundshëm në pikën e shpallur. Mjeti i dytë - kjo është e internetit, SMS dhe email listat e. Qëllimi i tyre - për të arritur audiencën maksimale. Por në këtë rast ka një kontakt të drejtpërdrejtë me një klient të mundshëm.

Nëse ne flasim për ndikimin e POS-materiale, në këtë rast, ndikimi do të ndodhë vetëm në momentin e vendimit të blerjes vetëm në fushën e shitjeve. Me ndihmën e të tjerët në punë raft, wobblers, tags ngjyra të çmimeve, racks promovuese do të krijojë kontakt vizual me klientët, duke tërhequr vëmendjen e tyre, i cili më tej kontribuon në rritjen e shitjeve për shkak të blerjet impulsive.

trendet e zhvillimit

ATL- dhe BTL-reklamat është duke kaluar nëpër disa ndryshime me kohë. Kur kriza ekonomike BTL vuan me pak se tregu për reklamat tradicionale. Për shkak të faktit se BTL lejon me koston më të ulët për të siguruar shitjes maksimale. Ka gjithashtu një tendencë për të forcuar individualizimin e punës me klientë. Theksi nuk është aq shumë produkt i vetë, por më tepër në nevojat e klientëve dhe duke treguar shqetësim për konsumatorin.

Si rregull, konsumatorët BTL-veprime janë kompanitë e duhanit, FMCG, shitësit teknologji, pije alkoolike, operatorët celulare, kompanitë farmaceutike. Ata nuk kanë nevojë për të shpjeguar, BTL - çfarë është kjo? Me oferta në shënjestër dhe aktiviteteve promovuese këto firma janë të dorës së parë të njohur.

kryer me sukses një fushatë promovuese jo vetëm të kryejë funksionin e saj themelor, të tilla si një rritje në shitjet në periudhën e fushatës me 30%, por gjithashtu të sigurojë përfitime të tjera. Si gjatë fushatës kontaktohet direkt me konsumatorin fund, promotori mund të krijojë një imazh pozitiv të kompanisë në sytë e konsumatorëve, stimuluar blerjen shtesë, për të rritur ndërgjegjësimin markë.

Zbatimi i suksesshëm i veprimit paraprihet nga përgatitja analitike përpiktë. Së pari ju duhet të zgjidhni të drejtë, se çfarë lloj ushtrimi është i shpenzimeve me vlerë. Pas mbledhjes bazën e nevojshme të informacionit, ajo do të jetë më e lehtë për të vendosur mbi mjetet BTL. Pas mbledhjes së informacionit, për përcaktimin e qëllimeve, dhe të nxjerrë në pah pikat kryesore të projektit të ardhshëm. Është pohuar më tej dhe vlerësimet hartuar një plan të detajuar për ngjarjen e ardhshme. Plani pasqyron një afat kohor të qartë të projektit. Zgjidhni kohën e duhur të veprimit do të jetë një nga faktorët e suksesit. Një staf profesional do të zbatojë një fushatë promovuese me sukses dhe për të arritur rezultatet e dëshiruara.