Philip Kotler, Fernando De Bes "marketing Lateral. Kërko teknologji është ide revolucionare "

Në botën e sotme, marketing luan një rol tepër të rëndësishëm në absolutisht të gjitha sferat e jetës dhe aktivitetit. Konkurrenca në çdo treg është shumë e lartë, në mënyrë që çdo sipërmarrës ka për të menduar rreth asaj se si për të paraqitur prodhimet e tyre për të kjo ishte një kërkesë. Tani ju nuk mund të vijnë vetëm me diçka, e vënë atë në treg dhe të gëzojnë të shitjes të lartë. Për tregun është e nevojshme për të luftuar dhe e bëjnë atë jo aq e lehtë. Megjithatë, interesant është fakti se shumica e njerëzve përdorin një marketing vertikale, e cila vepron në kuadër të njëjtin treg, të njëjtën audiencë të synuar. Ky artikull do të diskutojë në lidhje me marketingun anësore, e cila është e kundërta e plotë e vertikale. Sigurisht, ju do të mësojnë në lidhje me librin dhe gjithashtu një nga më të famshme në botën e marketingut Filipa Kotlera, i cili shkroi në detaje për mënyrën se si duhet të veprojë një ekspert të marketingut, në qoftë se ai dëshiron të duhet promovuar produktin. Lateral Marketing - është një mënyrë e madhe për të promovuar një produkt apo shërbim, e cila, megjithatë, kërkon një nivel të lartë të të menduarit krijues.

Çfarë është ajo?

Njerëzit e parë gjë duan të dinë se - çfarë është kjo marketingut lateral. Nëse marrim termin në përgjithësi, ajo mund të përkufizohet si një sistem i metodave të promovimit, të cilat synojnë për të luftuar në mënyrë efektive të konkurrencës. Të thuash të drejtën, thelbi i kësaj qasjeje është të menduarit jashtë, shikoni në një anë krejtësisht të ndryshme të problemit, për të kuptuar se si për të promovuar një produkt apo shërbim për të dal nga konkurrentët. Metodat e përdorura në këtë lloj të marketingut, në shumicën e rasteve, nuk janë vetëm të pazakonta, por edhe unik. Kjo është arsyeja pse jo çdo marketer është në gjendje të vetëm të heqë dorë tregun vertikale dhe të shkojnë në lateral. Megjithatë, në qoftë se ju doni të jetë përpara të gjithëve dhe të ketë sukses, ju duhet për të marrë jashtë zonës tuaj rehati dhe të bëjë tuaj më të mirë. Të jetë i sigurt se marketingut lateral - kjo është diçka që është me vlerë të shpenzimeve kohën dhe energjinë e tyre.

Origjina e konceptit

Marketing dhe reklamat - një fushë e aktivitetit, në të cilën keni nevojë për të menduarit krijues. Megjithatë, ajo mund të ketë nivele shumë të ndryshme, kështu që ka lloje të ndryshme të marketingut. Si për marketing anësore, ajo është e nevojshme për të filluar menjëherë me vetë afat. Çfarë është ajo? Si e bëri këtë koncept? Si shumë janë të vetëdijshëm, lateral - një fjalë që i ka rrënjët e saj në latinisht. Latus latinisht nënkupton "anën" - respektivisht, një laterale - një anë. Por ajo që është lidhja me llojin e marketingut? Fakti se baza e këtij lloji të marketingut është të menduarit lateral, që është, qasja jo-standarde dhe krijuese. Prandaj, sfera në vetvete është një shumë më kreative, madje edhe në industri të tilla krijuese si marketing.

Qasja klasike

Sigurisht, përkufizimi është i rëndësishëm, por kjo nuk është e mjaftueshme për të kuptuar thellësinë e kësaj qasjeje. Marketing dhe reklamat janë një pjesë integrale e prodhimit të çdo malli ose të ofrojnë ndonjë shërbim. Pa to, thjesht askush nuk do të dinë në lidhje me aktivitetet tuaja. Prandaj, thelbi i marketingut - në promovimin e mallrave dhe shërbimeve në treg për të mësuar më shumë për këta njerëz dhe, për këtë arsye, gjithnjë e më shumë njerëz të kërkuar për të blerë një produkt apo shërbim. Marketing vertikale punon në parimin e segmentimit - një treg të veçantë për mallrat është zgjedhur me një audiencë të veçantë të synuar, atëherë ajo është e segmentuar në bazë të përshtatshme, për secilin segment të mbajtur linjën e vet të biznesit. Kjo është një qasje klasike të marketingut - dhe kjo gjithashtu është mjaft i kufizuar, pasi krijon një kornizë të qartë, kufijtë e ku ju mund të mbani në biznes.

Një vështrim i ri

marketingut Lateral, nga ana tjetër, ofron një vështrim në situatën nga një kënd tjetër: të mos kufizojnë aktivitetet e një tregu të caktuar, të thyer në segmente, dhe për të vepruar në drejtime të ndryshme, që lidh të menduarit krijues. Qëllimi i marketingut të tilla - është ofrimi i mallrave apo shërbimeve në një kontekst të ri për shkak të metodës të pazakontë shitjes, komunikimi origjinale me audiencë të synuar, identifikimi i kërkesës, e cila nuk mund të merret në konsideratë kur duke përdorur qasje vertikale.

Libri Kotler-së

Philip Kotler - kjo është një nga marketers më të famshme dhe më të suksesshme të kohës sonë. arritja e tij më e madhe është libri "Bazat e Marketingut", e cila në industrinë e reklamës është konsideruar të jetë i pranishëm Bibilov. Megjithatë, ky nuk është i vetmi libër i shkruar nga specialisti - për subjekt i këtij neni është më i përshtatshëm një tjetër punë - "Lateral marketingut:. Teknologji Kërko ide revolucionare" Ajo është në këtë libër përshkruan në detaje qasjen ndaj reklamave - çfarë është ajo, dhe më e rëndësishmja - ju duhet të përdorin atë. Për më tepër, tema e dytë i është dhënë edhe më shumë vëmendje - në bisedimet libër në lidhje me të menduarit kreativ, në kuadër të marketingut të qasjeve jo-tradicionale dhe të menduarit krijues. Nëse ju dëshironi të bëhet një marketer i madh, atëherë ky libër është një domosdoshmëri për referencë tuaj. Po, "Parimet e Marketingut" - Bible një marketer s, por kohët kanë ndryshuar shumë shpejt, kështu që është e rëndësishme për të mbajtur krah për krah të. Një "Lateral Marketing" Kotler - kjo është një nga librat më të fundit dhe më të rëndësishme në këtë temë.

Blloku i parë

Philip Kotler ka ndarë librin në tre blloqe tematike. Secili prej tyre do të përshkruhen në një artikull të veçantë. Gjithashtu, një herë është e nevojshme për të tërhequr vëmendjen për faktin se ky libër është shkruar në bashkëpunim me marketer të tjera më pak të njohur - Fernando Trias de Bes ndihmuar Kotler me shkrim, por në shumë raste kjo nuk është përmendur edhe si një bashkëpunëtor. Pra, e para njësi - një lloj i prezantimit që tregon historinë se si ka ndryshuar bota moderne dhe atë që ky ndikim është në marketing. Nëpërmjet këtyre vëzhgimeve modeli tradicional vertikale duket të jetë i paefektshëm në botën moderne. Autori kritikon ata marketers të cilët ofrojnë të vazhdojnë të përdorin marketingut vetëm vertikale, të çojë luftëra të marketingut dhe të merren ekskluzivisht me pozicionimin.

Blloku i dytë

Blloku i dytë është e marketingut lateral bota - libri është i mbushur me fjalë për fjalë "raste studimore", dmth shembuj praktik të situatave të ndryshme. Në këtë rast, këto situata kanë të bëjnë me fushën e marketingut dhe nuk mund të zgjidhet me qasjet tradicionale. Megjithatë, autori tregon se sa lehtë ato mund të zgjidhen duke përdorur një qasje të pazakonta, të cilën ai e quan një marketing lateral. Cotler sheh marketingut anësore jo si një lëvizje e pavarur, por si një marketing komplementit tradicionale vertikale - një drejtim të ri duhet të jetë e mundur për të eliminuar të gjitha të metat, i cili ka një qasje vertikale në formën e tanishme.

Blloku i tretë

E treta Bllok - më interesante për marketers profesionale, sepse ajo Kotler tregon se sa është e nevojshme për të futur marketingut anësore në reklama moderne. Ajo është këtu përshkruhet një krijues, kreativitet, si dhe kombinimin e saj me metodat tradicionale vertikale të kryerjes së aktiviteteve promovuese.

Pra, si e bën këtë punë?

Si i marketingut lateral? Nëse ju nuk shkoni në gjithë kompleksitetin krijues të kësaj qasjeje, ju vetëm mund të japin disa shembuj të përdorimit të saj, të cilat janë shumë të thjeshtë dhe të kuptueshme për të gjithë. Për shembull, ju mund të marrë të pini energjia e Red Bull - ata ishin të parët në treg, por atëherë theksi nuk ka qenë vendosur në faktin se ata janë vetëm të energjisë. Ata janë të shitur si pije konvencionale, dhe konkurrenca mbushur tregun ishin jashtëzakonisht të larta - Metodat standarde për të promovuar mallrat nuk ishte e mundur. Prandaj, prodhuesit vendosur të mos përpiqen për të pushtuar tregun në të cilin gjigantët aktualë të tilla si Coca-Cola dhe Pepsi - ata thjesht të krijuar një treg të ri të pijeve të energjisë që të rivendosur të energjisë, duke përfshirë disa lloje të audiencë të synuar - nga ata që duan të qëndrojnë të gjithë natën për atletët të cilët kanë nevojë për të rivendosur shpejt energjisë. Një shembull tjetër - aspirina nga Bayer. Si një mjet për heqjen e dhimbjes Ky produkt është i padallueshëm nga dhjetra të tjerë, për këtë arsye ka konkurrenca është e lartë. Atëherë kompania e marketingut të armatosur me hulumtim që tregoi se aspirina mund të zvogëlojë rrezikun e sulmit në zemër dhe filloi të promovuar produktet e tyre në një drejtim krejtësisht të ndryshme.