Faktor sezonaliteti: llogaritja algorithm. kërkesa sezonal e mallrave

Nuk është sekret se disa produkte të shesë më të mirë në verë, të tjera - në dimër. Ka shumë shembuj: akullore, veshje të ngrohtë, dhe kështu me radhë. Shumica e njerëzve nuk mund të vërtetë i kushtoj vëmendje për këto gara, por në qoftë se ju keni biznesin tuaj, të jetë i sigurt për të orientuar sezonit. Kjo është ajo që ky artikull është shkruar. Kjo do të ndihmojë për të kuptuar se çfarë faktori sezonalitetit, mësojnë atë për të numëruar, kështu që ju mund të duhet të planifikoni shitjen e tyre të mëtejshëm.

Nëse ju nuk mendoni në lidhje me sezonalitetin e mallrave të caktuara, biznesi gjithmonë do të humbasin para, dhe ju nuk mund të duhet të planifikojnë aktivitetet e tyre. Pra, është koha për të gjetur se çfarë është faktori sezonaliteti, ajo është aplikimi i saj në jetën reale dhe, natyrisht, se si mund të llogaritet.

Çfarë është ajo?

Faktori sezonaliteti - është një term që çdo marketer duhet të dini, sepse ai është i kudogjendur dhe luan një rol shumë të rëndësishëm në planifikimin e shitjes së tyre. Ky raport, i cili tregon se sa të rritur ose ulur shitjen e një produkti në varësi të sezonit, në të cilin ka një realizim.

Prandaj, në qoftë se gama e pikës së shitjes ekziston një numër i madh i artikujve sezonale, ju patjetër duhet të mësojnë se si të merren me këtë faktor, si ajo do të lejojë për të arritur shumë. Por si saktësisht mund të ju përdorni faktor sezonalitetit në jetën reale?

Çfarë është ky faktor?

Ky raport nuk është numrat e vetëm në letër, të cilat mund të llogaritet dhe të lënë mënjanë. Ajo luan një rol shumë të rëndësishëm në aktivitetin aktual në qoftë se ju shitur mallin sezonale. Fushëveprimi i këtij faktori është shumë e gjerë, por para së gjithash vlen të përmendet fakti se ajo është përdorur për të parashikuar aktivitetin e ardhshëm. Kjo do të thotë që ju mund të vendosni se çfarë muaj ju qëllim më shumë mallra të një lloji të veçantë, dhe disa - pak, pasi ato janë të pozicionuar për të siguruar një numër më të madh të shitjeve, dhe kështu me radhë.

Prandaj, me këtë raport ju mund të planifikoni dhe aktivitetet e marketingut, dhe me ta buxhetin reklamat që është ndarë për të tërhequr vëmendjen e blerësve të mallrave sezonale. Siç mund ta shikoni, ky indeks mund të luajë një rol kyç në punën tuaj. Nëse ju nuk i kushtoj vëmendje për atë, buxhetin tuaj reklamat do të në shumicën e rasteve të jetë tretur.

Prandaj, tani e dini se një teori pak në këtë raport, kështu që është koha për të lëvizur në praktikë, pra, çështja e llogaritjes së këtij raporti. Kjo mund të bëhet në mënyrë të drejtë thjesht, por për të prodhuar rezultate të besueshme, ju do të keni për të bërë një shumë mjaft e punës. Megjithatë, ky artikull do t'ju udhëheqë hap pas hapi përmes procesit të llogaritjes, në mënyrë që në fund ju mund të mësoni më vete, këtë shifër me informacionin e nevojshëm financiar.

periudhat e përdorimit

Para shqyrtimit direkt llogaritjen algorithm, është e nevojshme për të sqaruar një detaj të rëndësishëm. Fakti që ky raport është universal, dmth ajo mund të përdoret për një shumëllojshmëri të periudhave dhe lojëra elektronike kohë. Kjo do të thotë që ju mund edhe të llogaritur faktorin e sezonalitetit për një javë e aktivitetit tuaj, për të sqaruar, atë ditë të javës tregtare është më e mira, dhe ajo - është më e keqe.

Natyrisht, ajo ka karakteristikat e veta, për shembull, ju do të duhet të urdhërojë mirave disa herë në javë, për të përcaktuar efikasitetin sa më saktë të jetë e mundur, dhe të marrin në konsideratë disa faktorë të tjerë. Gjithashtu vlen të përmendet është se java - kjo është shumë e shkurtër, e cila mund të ju jap një tablo të plotë të asaj se si shiten mirë apo keq disa mallra në një ditë të caktuar të javës.

periudha tradicionale

Kështu, është e nevojshme që të përqëndrohet në tradicionale për këtë lloj të periudhës së llogaritjes. Kjo do të thotë se janë marrë parasysh shitjet mesatare mujore, pastaj për të llogaritur koeficientin për secilin nga muajt e vitit. Si rezultat, koeficientët e fituara ju mund të përdorni për të parashikuar zbatimin e suksesshëm të së drejtës për disa muaj më parë, e cila është një mjet shumë i dobishëm kur planifikimin e aktiviteteve.

Deri tani ju e dini se çfarë është e mirë, si gjatësinë e kohës për të zgjedhur një muaj dhe ende të konsiderohet në kontekstin e të gjitha periudhat e një viti për të kryer një krahasim të plotë. E pra, tani ju keni informacion të mjaftueshëm për të shkuar nga e para në hapin e fundit të llogaritjes së faktorit sezonal.

Përgatitja e të dhënave statistikore

Nëse dëshironi të kaloni një planifikim të plotë dhe efektive të shitjes me anë të këtij raporti, ju do të duhet një statistika mjaft të gjerë. Gama e dyqan tuaj mund të jetë një shumë të artikujve të ndryshme sezonale, kështu që ju duhet menjëherë të kuptojnë se llogaritja duhet të kryhet veçmas për secilin prej tyre.

Pra, zgjidhni një nga pikat dhe të marr statistikat e shitjeve të tij çdo muaj gjatë gjithë vitit. Sa më thellë në statistikat e ju do të jetë në gjendje për të gërmoj, më të sakta që mund të ketë kjo. Sigurisht, ju mund të përdorni të dhënat për një vit, por është mirë që të ketë në dorë statistikat e shitjes për 2-3 vitet e fundit të paktën. Të gjitha produktet e kërkesës sezonale duhet të ketë shifrat e tyre të shitjes, me të cilën ju do të punojnë në të ardhmen për të marrë raportin.

Për të vazhduar, ju keni nevojë për të llogaritur shitjet mesatare në vit, mbledhur deri të shitjes për çdo muaj dhe pastaj duke e ndarë ato në dymbëdhjetë, që është, numri i muajve të vitit. Tani jeni gati për të marrë numrin e lakmuar.

Faktor për çdo muaj

Hapi i parë është për të marrë koeficientin për çdo muaj të vitit. Kjo është bërë mjaft e thjesht, ju keni nevojë për të marrë shifrën e shitjes për çdo muaj dhe ndani atë me shitjet mesatare për vitin. Numri që rezulton duhet të jetë në afërsi të njësisë. Në qoftë se ajo është më pak se një, kjo do të thotë që në muaj të caktuar mallrave të shitura më keq në qoftë se më shumë - respektivisht, produkti i shitur më mirë se në një vit mesatar.

Në fakt, tani ju keni marrë faktorin sezonal. A e dini se çfarë muaj produkti juaj shet më të mirë, dhe ajo që është më e keqe, dhe tani ju mund të ushtrojë, respektivisht, shitjes parashikimin dhe promovime. Nëse jeni tregtare dritaret, ju mund të gjeni se cili muaj është më e mira për të bërë ulje për dritare plastike; në qoftë se keni shitur rroba të ngrohta - ju do të jetë në gjendje të dinë se kur do të urdhërojë atë në sasi të mëdha, dhe kur nuk është për të porositur në të gjitha. Megjithatë, nëse ju doni të merrni rezultate maksimale, puna nuk përfundon aty.

raporti mesatar

Para se të bëni zbritje për dritare plastike, akullore ose një pallto lesh, ia vlen të kujtohet se për rezultatet më të mira, ju duhet të jetë në duart e një statistikave më të thella për vitet e fundit. Nëse ju ndodh që të merrni një informacion të tillë, është e nevojshme për të llogaritur koeficientët për secilin nga muaj në çdo vit, dhe pastaj të llogaritur mesataren për çdo muaj. Rezultati mund të jetë e ndryshme nga origjinali, dhe arsyeja për këtë është fakti që të dhënat tuaja janë më të sakta, dhe për këtë arsye llogaritjet mund të sigurojë një marrëdhënie më të rëndësishme.

mendimit të ekspertit

E pra, gjëja e fundit që ne nuk duhet të harrojmë - këtë mendim ekspertësh. Çfarë nënkuptohet me këtë term? Kjo konsideratë e të gjitha aspekteve të tjera që mund të ndikojnë shitjet në një nga ato muaj që janë konsideruar në llogaritje. Kjo mund të jetë një mungesë e mallrave ose furnizimin e saj të mjaftueshëm; fillimi i shitjes së mallrave, të cilat çuan në një kërkesë e madhe për të. Ajo mund edhe të jetë një krizë financiare, e cila është ndjerë shumë i fuqishëm në një periudha kalendarike. Pa shqyrtim peer shkalla juaj është shumë e matematikore, të shkëputur nga realiteti. Prandaj, është e rekomandueshme që të konsultoheni me specialistë të marketingut për të marrë rezultatin më të mirë.