Ekspozimit të mallrave. Bazat e Merchandising. Ekspozimit të mallrave në zonën e shitjes

Shumë shpesh, vjen nga dyqani (sidomos supermarkete) në shtëpi, dhe në mënyrë kritike duke vlerësuar volumin e konsiderueshme e blerjeve (e drejtë dhe jo), të reflektojë mbi arsyet që motivojnë për të bërë shpenzimet e tilla pamatur. Por çdo gjë ka një shpjegim mjaft logjike - Merchandising, në përputhje me të cilën shfaqje e mallrave të bëra shkolluar në fushën e shitjes.

Merchandising

Pasojë logjike e përmirësimit dhe ngopjes së tregut është duke u bërë konkurrencë më intensive, jo vetëm në mes të prodhuesit, por edhe në mes të organizatave të tregtisë, të cilat shpesh varet më shumë në rezultat në fund të efikasitetit të të gjithë prodhimit. Kjo Merchandising, t. E. Një sistem i masave për të rritur shitjet në pakicë tregtisë dhe krijimin e një atmosferë të favorshme për këtë, kontribuon në sukses shitjen e mallrave. Në një përkthim literal nga gjuha angleze, ky term i referohet procesit të tregtisë.

Parimet bazë të strategjive të marketingut janë formuar si rezultat i analizave të kujdesshme të modeleve të sjelljes të konsumatorëve. Kështu, themelet e Merchandising - në hartimin e qartë, psikologjikisht justifikuar masat që synojnë të inkurajojnë blerjet. Nëse marrim parasysh që mesatarisht më shumë se 70% e mallrave janë të blera në impuls, pa vendim paraprak ponderuar për nevojën e një blerje të tillë, bëhet e qartë në rritje efektivitetin e Merchandising në kushte moderne.

shfaqje e saktë e mallrave të prodhuara në katin e tregtare - si hapi i parë, apo bazat e Merchandising - është për të siguruar disponueshmërinë maksimale të produktit, si dhe ndikimin vizual mbi personin, duke ndihmuar për të tërhequr vëmendjen e tij me objektin e blerjes.

strategjia e marketingut

shfaqje të organizuar siç duhet i mallrave në dyqan është pjesa më e rëndësishme e strategjisë së marketingut. Një nga kushtet kryesore të tregtimit të mallrave është i shikimit të saj vizuale, atraktiviteti. Duke analizuar qarkullimit aktual, marketers kanë ardhur në një përfundimet mjaft logjike: Items të vendosura në raftet, të vendosura në nivelin e syve të njeriut, kanë shifrat më të larta të shitjes. Megjithatë, ka shumë faktorë të tjerë që kanë një ndikim të rëndësishëm në shitje vëllime.

zonat e synuara

Display i mallrave të përdorura për të arritur një shumëllojshmëri të fokusuar ngushtë, shpesh jehonë njëri qëllime të tjera:

1. Rritja e treguesve të vëllimit të shitjes.
2. Formimi i besimit të konsumatorit në produkt.
3. Rritja efekte markë për të konsumatorit dhe formimin e prioriteteve të vazhdueshme shije.
4. Rritja e aftësisë konkurruese të mallrave në mes të njëjtin emër.
5. Blerja e njohjes të merituar në promovimin e suksesshëm të produkteve.

Opsionet për paraqitjen e mallrave

variante të ndryshme të paraqitjes së mallrave për shkak të specifikave të propozimeve tregtare individuale të nevojave të konsumit dhe shijet.

Stilistik apo specie grup është prodhuar në dyqan ushqimore, ekonomike dhe departamenti, ku ky lloj i akomodimit është përdorur tradicionalisht për t'iu referuar të gjitha kategoritë e mallrave. Për shembull, në pjesë të ndryshme të dyqan seksionit janë rregulluar me veshje e jashtme dhe të verës koleksioneve, këpucë, kinkaleri dhe kështu me radhë.

Baza e grupeve ideologjike është shpesh ndonjë koncept apo vetëm reputacionin dhe imazhin e objektit pazar. Për shembull, Salons, duke kuptuar mostrat mobilje për totale perceptimin vizual të ekspozuar mostra më tërheqëse. Në këtë rast, pjesa e brendshme përreth riprodhohet në përputhje me tendencat e modës, duke theksuar avantazhet e produktit reklamohen.

Zgjidhja ngjyra për shfaqjen e mallrave tipike e dyqaneve dhe dyqane me marzhe të larta tregtare, e llogaritur në kategorinë e pasura të konsumatorëve. Kontingjenti i tillë tërheq shkëlqimin e imazhit, duke u lejuar atyre për të blerë.

Grupi Çmimi lejon blerësit për të vlerësuar dhe të zgjidhni një shumëllojshmëri të shumëllojshmëri produkte me çmime më të arsyeshme dhe të shfaqin shkallë të gjerë të formave blerësit një ide të çmimeve të ulëta në një numër të madh të mallrave të ngjashme.

Në një përfaqësim ballore të një produkti në një blerës bruto të tregojë të gjitha karakteristikat e tij, më e theksuar ankesën e tyre.

Vendosja departamentet dhe grupet e produktit

Racionalizimi shpërndarjen e produkteve të caktuara në fushën e shitjes është pasojë e një vlerësimi të duhur të disa faktorëve themelore:

1. Shuma e blerjeve në një njësi kohë të veçantë grupeve të mallrave t. E. Frekuenca e tyre blerjes.
2. Përmasat dhe peshën e produkteve të shitura.
3. Numri i modifikimeve të ndryshme të mallrave.
4. Koha dhe distanca hapësinore kërkuar blerës për inspektim apo shikimin blerjet e mundshme, si dhe përzgjedhjen e nga gjërat më tërheqëse janë paraqitur në një homologët raft.

Përveç faktorëve të llogaritshme, shfaqje e mallrave varet nga cilësia dhe cilësi të shtrirjes së produkteve të ofruara, paketimin, imazhit dhe dyqan, rentabilitetin e grupeve të caktuara të produktit.

Për shembull, në sallonet elitës dhe dyqane produkteve të paraqitura shpesh kombinohen tyre stilistike dhe ngjyra ngjashmëri. Dyqane me nivelin mesatar të çmimeve të mallrave zakonisht janë të grupuara sipas madhësisë, dhe në shitore me pakicë me çmime minimale që ata thjesht mund të vendosen në kontejnerë.

rrugët

Për të arritur maksimale racionaliteti në përdorimin e komercial fusha duhet të identifikohen dhe sekuenca vendndodhjen e departamenteve në dyqan si një e tërë, dhe zgjedhja e më të përshtatshme vende për secilin seksion. Pasi ka shqyrtuar rrugë trafiku formuar në një dyqan të madh, me përvojë marketers të vinin departamentet me, mallrave të parëndësishme impulsive në rrugën për në seksionet me pazar më të shpeshta. Pra, një person i cili kërkon për të blerë vetëm disa gjëra që duhet të kalojnë nëpër departamentet e tjera, ku të organizuara si duhet ekspozimit të mallrave fjalë për fjalë lures dhe e bën një blerje.

Art produkt ekran

Metodat e përdorura të ekranit produktit tradicionalisht varet vendosjen e produkteve të shitura në lidhje me produkte homogjene dhe pajisjeve të specializuara.

Kur mallrat e horizontale e llogaritjes të ngjashme janë vendosur në mënyrë të barabartë mbi të gjithë gjatësinë e shelfit. Në të njëjtën kohë në të njëjtën njësi drejtim janë renditur nga rënie (ose rritur) sasinë e prodhimit serik, që ka më të përgjithshme dhe më e lirë në raftet më të ulëta. Një produkt i projektuar për zbatimin e shpejtë, duhet të jetë në dispozicion maksimale për konsumatorin dhe në një mënyrë të caktuar për të tërhequr vëmendjen.

Me këtë marrëveshje, produktet më pak të njohura, të vendosura në afërsi të shumë kërkuar analoge janë kërkesa të larta, pjesërisht huamarrjes simpatinë e tyre të shpenzimeve.

Për llogaritje vertikale Metoda produkte homogjene rregulluar në raftet disa rreshta: më pak të lehta në përgjithësi dhe - në raftet e sipërme dhe homologët e tyre më të mëdha - të ulët. Kjo metodë përmirëson cilësinë e vizuale perceptimi, dhe mjaft i përshtatshëm për klientët, pavarësisht nga rritja e tyre. Më shpesh kjo është një shfaqje e mallrave të përdorura në salla të mëdha komerciale të dyqaneve të vetë-shërbimit.

Metoda Shfaqja e llogaritjeve të bëra duke përdorur pikat shtesë të shitjes, dmth. E. Në një firmë të veçantë të qëndrojë ose të qëndrojë e produkteve të ekspozuara në dritën më të favorshme. Lokacioni i stendës është në asnjë mënyrë të lidhur me vendin aktual të realizimit të një produkti të veçantë.

planogram

Prezantimi i mallit tek blerësi duhet të jetë jo rastësisht, por sipas një para-projektuar dhe bërë me dorë ose në një qark kompjuterik (vizatim, vizatim ose fotografi), e cila quhet planogram. Ajo parashtron listën shumëllojshmëri e çdo pozicion duhet të përfaqësohet sa më saktë që të jetë e mundur, duke treguar vendndodhjen e saktë për secilin artikull tregtar. shfaqje Planogram i mallrave është bërë në përputhje me dëshirat e blerësit dhe furnizuesit, si dhe aftësitë e shitësit me pakicë të. Koha e kaluar në vizatim e saj, si rezultat masë të madhe zvogëlon kohën e nevojshme për vendosjen e produktit në katin e tregtare. Përveç kësaj, duke zhvilluar shumë produkte software, në mënyrë të konsiderueshme lehtësimin dhe përshpejtimin e procesit të detaje të tilla.

shfaqje Planogram e mallrave duhet të miratohet nga kreu i prizë të shitjes me pakicë dhe ndryshimet e tij të mëvonshme, gjithashtu, janë subjekt i miratimit.

parimet e përgjithshme

Në varësi të dyqan dhe për të shitur të veçanta të produkteve, për të zhvilluar planograms përmbahen në një shumëllojshmëri të gjerë të pozicioneve. Por parimet e përgjithshme të llogaritjes së mallrave janë:

1. Parimi i qartësisë - është realizuar në krijimin apel vizuel dhe qasjes për shqyrtim.
2. Arritja e performancës më të lartë me një kosto të arsyeshme të arsyeshme (përdorimin racional të pajisjeve komerciale dhe hapësirë). Për çdo lloj të artikujve janë alokuar zonë afërsisht korrespondon vëllimit të shitjeve. Zona maksimale - ose të agjërojnë duke lëvizur me mallrat reklamuara; ky i fundit, nga ana tjetër, duhet të vendosen në pjesët më të dukshme të një sallë tregtare. Mos harroni në lidhje me sigurimin e lehtë për qasje të tiled produkt.
3. Sistematik. Vendosja dhe ekspozimit të mallrave të prodhuara blloqe komplekse t. E. gjëra të lidhura me njëri-tjetrin në çdo mënyrë, të grupuara në një vend. Për shembull, mallrat shtëpiake, dhe aty pranë -. Një vitrinë me enët, dhe kështu me radhë D.
4. Compatibility mallrave pranë në lidhje me njëri-tjetrin, dmth. E. duhet të përjashtohen ndikim negativ të fqinjëve të mallrave. Ne përhapur produktet e kafesë nuk duhet të jetë e vendosur ngjitur me erëza ose produkteve të lagësht. Kjo lagje është një ndikim negativ në pronat e konsumit të mallrave të shitura (kafeja vetë mund të marrë erë të huaj, dhe mund të japin objektet e saj përreth).
5. Menjëherë artikujt e blerë duhet të jetë i afërt me produktet e kërkesës së lartë. Për shembull, saktë sekuenca e shtrenjtë dhe të lirë e produkteve mund të rrisë rentabilitetin e dyqan, duke tërhequr vëmendjen me diametralisht të kundërta në e tyre pronat disa. Në këtë rast, duhet të sigurohet nga estetikë dhe siguria e produkteve është hedhur jashtë.
6. Është thelbësore për të monitoruar mjaftueshmërisë llogaritjet, t. E. më të plotë përfaqësimin e disponueshme varg, në varësi të shitjes me pakicë hapësirë, specifikat e prizë dhe kërkesa për të propozuar listën e mallrave, si dhe i gjithë kompleksi i marketingut politikë.
7. Për të krijuar një imazh joshës të dyqan mjaft shpesh (sidomos kur ajo është e hapur) drejtuar në një ulje të marzheve të tregtisë, promovime dhe zbritje. Kjo qasje e marketingut është dhënë për formimin e simpatitë qëndrueshme të blerësit deri te objektet tregtare.

Llogaritjet specifikën ushqimeve

Display i produkteve ushqimore ka për qëllim të sigurojë jo vetëm qasje, por edhe siguri maksimale. Varësisht nga kushtet e magazinimit, paketimit të përdorura dhe faktorë të tjerë, ata përdorin metoda të ndryshme të shitjes. Produktet e lëngshme në shishe përshtatshëm për të rregulluar disa rreshtave të raftet, nganjëherë direkt në kutitë. Mish, peshk dhe ushqime - në raste të ekranit në frigorifer, duke i ekspozuar blerësi për të shqyrtuar produktin prerë në mënyrën më tërheqëse. Produktet e paketuara (ose paketa) janë të paraqitura mjeshtërisht në rreshtat ose bërë pirg në raftet, të grupuara sipas llojit të njësisë.

Për buke produktet the-mur dhe ishull rul slitë, si dhe të veçantë pajisjet, sigurimin e pajtueshmërisë me standardet sanitare e magazinimit. një shfaqje të tillë të mallrave (foto treguar më lart) është më racionale për ruajtjen e saj.

Karakteristikat e llogaritjet e mallrave industriale

Për produktet industriale karakterizohet nga diferencimit maksimal të tyre në grupe sipas llojeve, si dhe përcaktimin e produktit. Veshje, për shembull, mund të shpërndahen në një sallë tregtare, në varësi të stilit, sezonit, moshës dhe gjinisë dhe karakteristika të tjera. Kapelë të vendosur në consoles dhe strukturat e konfigurime të ndryshme që lejojnë më e dobishme për të treguar një artikull të veçantë të veçanta. Ekspozimit të mallrave në dyqan ju lejon të planifikoni një drejtim efektiv të flukseve të konsumit, duke kontribuar në përfitimin e biznesin e tregtimit.

Është shumë e rëndësishme kur duke planifikuar llogaritjet me kusht që mallrat nuk janë mbyllur radhë, duke kufizuar shikimit dhe qasjes saj. Kështu anën e saj e përparme duhet të përfaqësohet edhe sytë e konsumatorit. Besohet se raft më të favorshme lokacionit - në anën e majtë të drejtimit kryesor të rrjedhjes së klientit lëvizje. Kur ngarkimit uniform i mallrave në raftet atë pjesë në të cilën përpjekjet maksimale marketingut fokusi duhet të jetë përafërsisht në nivelin e syve, dhe përveç kësaj, ajo duhet të vendoset në afërsi të zonës arkë. Gain ekspozimi për simpati e konsumatorit mund të arrihet duke përdorur një shumëllojshmëri të mediave reklamave. Rritja e qarkullimit po ndodh në ekspozuar të njëjtin produkt në disa zona të objektit komercial.

Opsionet vendosjen e produktit

Arsyeshmëria e vendosjes së produktit në dyqane rrit ndjeshëm shitjet. Për tërheqjen më spektakolare të vëmendjes së blerësve të përdorni lloje krejt të ndryshme të ekranit produktit me ndihmën e pajisjeve të veçanta:

1. Rafte dhe racks.
2. Counters dhe ekspozita të veçanta.
3. shporta tela dhe pans kat.
4. Ka qëndron veçanta.
5. dispenzuesve Automatik.
6. Paketa reklamohen, kuti të bukur, dhe kështu me radhë. D.

duken shumë mbresëlënëse i katalogun e ekspozitës për paketa promocionale. Me cilësi të lartë dhe shtypje të shtrenjta, me kusht kompetencë nga prodhuesi, veçanërisht interesin e vizitorëve në dyqan, duke tërhequr vëmendjen në radhë të parë për veten e tij.

Karakteristikat e Merchandising në farmaci

Përdorimi i strategjisë së marketingut kompetent në rrjetin e farmacisë ka disa karakteristika në lidhje me objektet e tjera komerciale. Merchandising në farmaci - një aktivitet kompleks për të rritur shitjet përmes aktiviteteve promovuese që synojnë tërheqjen vëmendjen e konsumatorëve të OTC. Një nga karakteristikat më të rëndësishme të prizë farmaci me pakicë është specifika e psikologjisë konsumatore, e shprehur shpesh në një sjellje tepër i trembur: Klienti është duke u përpjekur për të marrë sa më shumë informacion mbi ekran, përpara pyetjeve të pyetur, të tilla si ilaçe kundër fungale apo sëmundjeve seksualisht të transmetueshme, si dhe të tjera, ilaçe mjaft intime . Farmacitë zhvilluar një sistem të caktuar të krerëve të klasifikimit që e bëjnë të lehtë për të gjetur informacionin e nevojshëm për grupet terapeutike të barnave.

Përveç kësaj, në kërkim të një kurë, potenciali blerësi vizita tregtimi dysheme dhe pa dashje të bëhet i interesuar në të tjera medikamente që ai kishte nevojë për para (por kjo nuk ishte e mundur për të blerë ato) dhe ata që blejnë atë sot apo në të ardhmen.

Zonimi llogaritjet farmaci

Tradicionalisht, shfaqje e mallrave në farmaci bërë duke marrë parasysh zonimin, maksimumi lehtësuar kërkimin për drogë. Pothuajse çdo farmaci identifikuar fushat e mëposhtme:

- Mallrat e shitura pa recetë. Kjo është një llogaritje mjaft voluminoze, në të cilat droga janë të vendosura në fushat e aplikimit të tyre.

- Një vend të veçantë është e rezervuar për herbs dhe shtojcave ushqimore, mjete të ndryshme homeopatik.

- Shumë komplekset vitaminë, produkte për diabetikët dhe njerëzit që kërkojnë për të humbur peshë, janë të vendosura në një zonë të veçantë. Këtu ju mund të gjeni një shumëllojshmëri të modifikimeve të barnave për njerëzit kryesorë të një jetese të shëndetshme.

- variacione të ndryshme të kozmetikës natyrore dhe dekorative (nga pasta dhe krem në ointments dhe Rondelet).

- Pajisje mjekësore dhe mjetet e kujdesit, produktet ortopedike dhe triko compression.

- Produkte për foshnjat, të sapolindur, nënat e tyre dhe gratë shtatzëna. Në raftet e veshur me kozmetike specialiteti, ushqim për fëmijë dhe pajisje të ndryshme për zhvillimin e fëmijëve.

- Në disa zona zakonisht ka barna që përmirësojnë operacioneve dhe parandalimin e stresit në trupin e njeriut. Dritaret ekspozuar anti-lëvizje medikamente sëmundje, forcon shikimin dhe për të mbrojtur kundër efekteve të dëmshme të pajisjeve teknike në vendin e punës.

- Në fushën e parave të gatshme janë oferta speciale, produkte reklamohen dhe pajisjet sezonale, si dhe materiale të shtypura, i dedikuar për problemet e ruajtjes dhe restaurimit të shëndetit.

Adekuate Imazhe dorëzuar droga siguron vendndodhja e tyre nuk është më pak se 0.8 m nga dyshemeja, por jo më e lartë se 1.6-1.7 m, m. E. jo më të madhe se në kokë mesatare të njeriut.

Tregues më të lartë të efektivitetit të politikave të marketingut, duke marrë parasysh të gjitha rregullat e ekranit të produktit, është rritja e shitjeve vëllime, si dhe koha e shpenzuar reduktimin kërkim për blerësit produktet e kërkuara. Marketing kompetent marketingut strategji jo vetëm që thjeshton procesin e blerjes, duke reduktuar kohën për të gjetur produktin e duhur, por edhe për të tërhequr vëmendjen të panevojshme që të mos gjërat më të nevojshme.