Rotacioni i mallrave - çfarë është kjo? Si është rotacioni i produktit në dyqan?

Në tregti, ka shumë teknika dhe mjetet që janë përdorur për të përmirësuar efikasitetin e shitjeve dhe maksimizuar fitimet. Një teknikë e tillë është quajtur "rotacionit mall". Çfarë është ajo? Na tregoni në lidhje me këtë fenomen, format dhe metodat e aplikimit të saj.

Koncepti i rrotullimit

Në jetën tonë të përditshme fjala "rotacionit" vjen nga latinishtja, ku ajo do të thotë "rotacionin, lëvizje në një rreth." Më shpesh, ne dëgjojmë për rotacionit të stafit, t. E. lëvizje sistematike të të punësuarve, kryesisht menaxherë, për të përmirësuar efikasitetin e organizatës. Gjithashtu, koncepti është gjetur në industrinë e shtypjes, ku një term i tillë është quajtur parimi i funksionimit të shtypshkronjës. Në bujqësi, rotacioni është quajtur zëvendësimin e kulturës në mbjellje si për të përmirësuar përdorimin e tokës një herë në disa vjet të shkuar në faqet e kulturës. Si ajo ekziston në radios dhe televizionit, ku ata përfaqësojnë frekuencën e përsëritjes video ose rrugën e muzikës. e "rotacionit mall" termi kohët e fundit u shfaq në shkencën e mallrave. Çfarë është ajo? Kjo është gjithashtu një lëvizje rrethore e mallrave në raftet ose në zonat e magazinimit. Në pothuajse të gjitha rastet, rotacioni është i lidhur me performancën e çdo sistemi, ajo përfshin zëvendësuar disa elemente të tjera për të përmirësuar procesin.

përkufizimi

Në sferën e organizimit të tregtisë dhe Merchandising përdor termin "rrotullimin e produktit." Ky proces është lëvizja e mallrave në raftet e shitoreve me pakicë dhe në të aksioneve për të siguruar efektivitetin më të madh të shitjeve. Vetëm vëzhguesi injorant mund të duket se mallrat janë ende në katet e datës së blerjes që shitësi është e mjaftueshme për të vendosur ato bukur dhe ju mund të presin për ta për të marrë larg konsumatorët. Por në fakt, mallrat janë në lëvizje të vazhdueshme, dhe në çdo hap të rrugës Objektivi kryesor i shitësit - për të minimizuar kostot dhe për të rritur fitimet.

Parimi i rrotullimit

Në një kuptim të gjerë rrotullimit të produktit - është zëvendësimi i një tjetër, në mënyrë për të rritur shitjet. Parimi kryesor i këtij veprimi - inkurajuar konsumatorët për të blerë. Se ai ka kredibilitetin e shitësit dhe dëshira për të blerë mallra. Një tjetër parim i rrotullimit është përdorimi më efikas të hapësirës me pakicë dhe depo. Në këtë rast, të gjitha rregullat e shumës së mallrave rotacionit me kërkesat që duhet plotësuar raftet në një dyqan. Blerësi duhet të ketë një ndjenjë të mallrave të tepërta dhe zgjedhje shumë.

funksioni rotacioni

Rotacioni i produktit - kjo është një nga mjetet e promovimit, pjesë Merchandising. Qëllimi i tij kryesor dhe funksion - për të inkurajuar blerësit për blerjen e mallrave. Si pjesë e arritjes së këtij qëllimi, rotacioni duhet të gjenerojnë një ndjenjë blerës të përditësimit të vazhdueshëm të shumëllojshmëri dhe freski e produktit. Ka rregulla të lidh produktet që ndihmojnë për të rritur shitjet. Korrigjoj artikuj, veçanërisht llogaritjet të ndihmojë për të rritur shitjet. Kjo është natyra e njeriut për të i kushtoj vëmendje të re, të eksperimentojnë me blerjet e tyre. Moving produktin e përmirëson sjelljen e saj e kërkimit dhe gjithashtu nxit shitjet. Gjithashtu, rotacioni përshpejton gamë të qarkullimit, kontribuon në marrë të shpejtë të shpëtoj e produktit ndenjur. Çdo dyqan ushqimore e di se çfarë problemi është me mallrat, e cila përfundon jetën raft, dhe është një nga mjetet e marketingut është ndërruar. shitje të shpejtë të mallrave mund të përshpejtojë lirimin e hapësirës magazinimit, e cila gjithashtu përfshin koston e minimizuar. Sigurisht, kjo metodë nuk është një ilaç, ajo gjithashtu ka avantazhet dhe disavantazhet e saj, por ajo është një nga mjetet efektive për të stimuluar shitjet dhe optimizimin e kostos.

Avantazhet dhe disavantazhet e rrotullimit

Rotacioni i mallrave - blerësi është një mënyrë e bindjes në të bëjnë një blerje. Përparësia e saj kryesore është mundësia e gjetjes vendin e "duhur" për produktin në raft, e cila do të rritur shitjet. Rotacioni ju lejon të kombinoni katin e tregtare të produkteve të përafërta, të cilat gjithashtu kontribuon në shitje më të larta. Për shembull, pranë dush xhel mund të vendosen sponges, produkte për produktet e kujdesit të trupit, peshqir. një paketë e tillë do të ndihmojë blerësit për të bërë "grumbull" blerje. Kjo metodë ju lejon të marrin parasysh sezonalitetit të mallrave dhe të vënë në një vend më të dukshëm skaduar artikuj, e cila gjithashtu përshpejton mallra rasprodavaemost. Në rrjedhën e rrotullimit mund të kryhet studime analitike për të vlerësuar efektivitetin e pika të ndryshme në dyqan dhe për të marrë këtë parasysh në përgatitjen e planograms Merchandising. Rotacioni lejon përdorimin e hapësirës tregtare dhe depo në mënyrë më efikase.

Disavantazhet siç qëndron në faktin se ajo duhet të kryhet me kujdes dhe në mënyrë të arsyeshme, përndryshe efekti ekonomik i veprimeve të tilla mund të jenë të paparashikueshme. Nëse ju nuk e marrin parasysh afërsinë e rregullave të grupeve të ndryshme të mallrave, është e mundur për të marrë një trend negativ në shitje. Nëse ju nuk e kryejnë një analizë dhe monitorim gjatë rrotullimit, mund të jetë gjithashtu një rezultat negativ ekonomik.

Rotacioni i aksioneve

Lëvizja e mallrave në çdo fazë duhet të jetë në vartësi të parimeve të përgjithshme të arsyeshmërisë dhe shitjes ndihmë. Për këtë rrotullimit kryhet produkt në magazinë. Qëllimi i tij kryesor është për të shitur mallrat para skadimit të afatit. Prandaj, këtu vepron një rregull të pandryshueshëm: çdo gjë që i pari për të arritur në depo duhet së pari të jenë të ekspozuar ndaj kat dyqan ", të vijë më parë - parë jashtë". Punëtorët Magazina duhet të monitorojnë nga afër jetën shelfin e mallrave dhe kohë për të lëvizur mallrat ndenjur në raftet dyqan. shkenca menaxhimit të inventarit kërkon një punonjës për të kuptuar mekanizmat e realizimit të mallrave dhe aftësinë për të mbajtur të dhënat e jetës shumëllojshmëri dhe shelfin e çdo grumbull i mallrave.

Sot më të zakonshme formatet e dyqaneve, në të cilën mallrat janë ruajtur direkt në katin e tregtare. Këtu në logjistikën e nevojshme aftësi të veçantë për të mos xhiruar thellë në produkt raft me periudhat e mëhershme e magazinimit, në mënyrë që të mos të të çojë në nevojën e tërheqjes së tij. Mallrat duhet të ndiqni kushtet dhe në kohë të bëjë mallrat nga kishte mbaruar për të gjithë të shikuar, më shpesh përdoret për këtë qëllim Pallet plan urbanistik, dmth Emërimi në formën e një fuqi e tretë apo një piramidë të mallrave në qendër të dhomës.

Rotacionit në dhomën e tregtimit

Për lëvizjen efektiv të mallrave në një dyqan është e nevojshme për të koordinuar punën e punonjësve të magazinës dhe dyqan katin e. Kompania duhet të zhvillohet një sistem të vetëm etiketimin e produktit, ka krijuar një plan për lëvizjen e mallrave në depo dhe në sallë. Kjo jo vetëm që ndihmon për të shpejt të shitur prodhimet e tyre, por edhe thjeshton punën e stafit. Reflektuar në faktin se një rotacioni të tillë të mallrave në dyqan, ju duhet të mbani mend se kjo nuk është ndryshim pakuptimtë e mallrave nga vendi në vend, dhe lëvizje të arsyeshme. Në radhë të parë ajo është e justifikuar për mallrat.

Ka një rregull të fortë: më afër në fund të periudhës së magazinimit, më afër konsumatorit duhet të jetë e mirë. Kjo është arsyeja pse shitësit dhe merchandisers po riorganizohet vazhdimisht pakon me produktin, Periudha e zbatimit të cilit së shpejti do të jetë mbi në rreshtin e parë dhe mallrave të freskëta - në të dytën dhe me radhë. Kur kjo nuk mund të lihen në raft vetëm për mallrat e vjetra, duke shpresuar se ajo do të blejë dhe pastaj ne kemi vënë të freskëta. psikologët konsumit thonë se njerëzit janë më pak të gatshëm për të marrë mallrat nga raftet gjysmë-bosh. Ai duhet të ketë një kuptim të të ardhurave të fundit të prodhimit, kjo e bën atë shoqata me freskinë e produktit. Rotacioni i mallrave në zonën e shitjes është e lidhur edhe me tërheqjen e klientëve vëmendje. Prandaj tregtimin duhet të marrin në konsideratë llogaritjet për të siguruar që blerësi mori njësitë e prodhimit dhe zgjodhi mall më të shtrenjtë.

llojet e rotacionit

Duke iu përgjigjur pyetjes, se çfarë është rotacioni produkt në dyqan, ju duhet të merrni në varietetet e saj. Ka disa lloje kryesore të kësaj procedure.

• Rotacioni i kostos. Mënyra më e vështirë dhe e shtrenjtë e lëvizjes së mallrave. Kjo është se ekranit e mallrave është e kombinuar me çmime të ndryshme. Për shembull, në mallra sezonale ekspozuara në qendër të dhomës, çmimi mund të rritet pak. Por është e nevojshme për të monitoruar me kujdes çmimet e konkurrentëve të saj. Në të kundërtën, mallrat për të cilat kërkesa ulje, është e mundur për të ulur çmimin dhe për të shoqëruar këtë llogaritje të veçantë që mbajnë aksione.
• Rotacioni në numrin. Ajo është e lidhur me prokurimin dhe planifikimin e inventarit. Specialist i Prokurimit duhet të planifikojnë me kujdes dhe të gjetur sasinë e mallrave dhe për të siguruar lëvizjen e tyre sistematik nga depoja në katin e dyqan, por nga furnizuesit - për depo.
• Rrotullimi i jetës shelfin. Ne kemi folur tashmë për këtë lloj. Në këtë rast, mallrat e vjetra duhet të bjerë në blerësin para të freskëta.

Strategjia e rrotullimit

Ekspertët, duke iu përgjigjur pyetjes, që do të thotë se rotacioni i produktit, vini re se kjo nuk është vetëm një "rotacioni" e mallrave në dyqan. Ky planifikim të kujdesshëm, analiza zhytur në mendime dhe ndryshim. Mallrat dhe tregtimin duhet të çojë analisti të ofertës dhe kërkesës në përputhje me zhvillimin e prokurimit të mallrave dhe lëvizjes së aksioneve. mirëmbajtjen e duhur të prokurimit dhe deponimit ndihmon për të zvogëluar shpenzimet e magazinimit dhe të minimizuar sasinë e mallrave të shkruar off. Për të siguruar lëvizjen kompetent të mallrave në një rrotullim të vetëm të strategjisë duhet të zhvillohet, e cila përfshin zgjidhje logjistike, zgjidhje për promovimin dhe Merchandising. Këto strategji janë të bazuara në të testit stimulim ose të përsëritur blerjet, në përdorimin e njohurive në lidhje me psikologjinë e konsumatorit, në ekonomike, mekanizmit të çmimeve për të stimuluar kërkesën.