Efekt snob

Kërkesa e fortë është një nga komponentët kryesore të tregtimit të suksesshme. Nuk ka artikuj çudi përditshme, produkte ushqimore shiten mirë. Këto produkte i përkasin kategorisë së normale, që është, kërkesa për ta rritet me rritjen e të ardhurave të konsumatorit. Por tregu nuk përbëhet nga mallrave të konsumit. Luksoze makina të shtrenjta, bizhuteri ekskluzive, rroba projektuesi, si të gjitha produktet e tjera në kuptimin klasik dhe i referohen në normale. Por në fakt zgjedhja e blerësit varet nga shumë komponente.

ekonomist amerikan Harvi Leybenstayn identifikuar tri lloje të sjelljes kur blerjen e mallrave.

• Efekti bandwagon është se një person blen mallrat më të njohura dhe në modë. një individ i tillë do të donte për të mbajtur krah për krah të tendencave, me stil, për të qenë "në valë". Sa më i madh kërkesa për këtë produkt, më shumë të ngjarë se është se blerjes. Në anën tjetër, një rënie në produktin e kërkesës nuk mund të blihet.
• Efekti Snob drejtpërdrejt në kundërshtim me rastin e parë. Njeriu kërkon për të blerë diçka që nuk ka blerë të tjera. Detyra e tij është që të dal nga turma, për të theksuar kreativitetin e tyre. Sa më i madh kërkesa për një kategori të mallrave, më pak gjasa se ajo do të bëhet i ngjashëm me blerësit.
• Efekti Veblen lind kur vjen puna për të konsumit të dukshëm. Në këtë rast, një person blen një produkt të mos e përdorin atë për qëllimin e synuar, dhe për të nxjerrë në pah, ndër të tjera. Nëse marrim efektin e mëparshme - efekt snob, ka edhe një detyrë për të dalë jashtë në mesin e të gjithë. Por Veblen blerjes duhet të tregojnë statusin e lartë të blerësit, në vend se identitetin e tij personal. Në një linjë e mallrave një individ i tillë do të zgjedhin më të shtrenjtë.

Këto tri efekte kanë një rëndësi vendimtare në treg luksoze, të cilat nuk punojnë për teknikat e zakonshme e konsumit për promovimin e marketingut. Nëse gjatë produktin delusional kompanisë reklamat udhëhequr vetëm nga konceptet klasike të tilla si spekulative kërkesa, elasticiteti i kërkesës, pritjet e konsumatorëve, atëherë ju mund të vijnë në rezultate katastrofike. Modeli klasik i marketingut është projektuar për të zgjeruar audiencën e synuar, e cila redukton nevojën për të blerë produktin si një subjekt ëndërr.

Prandaj, njerëzit që blejnë mallra luksoze në natyrë, dëshira të jetë i pari në çdo gjë, nuk injorojë një produkt të tillë. Edhe në qoftë se pronat e konsumatorëve të saj, ekskluzivitetin dhe magjepsës mund të shihet menjëherë. Kështu, të gjitha përpjekjet për të promovuar të pavlefshme. Kjo është për shkak se në mesin e blerësve potencialë nuk kanë ata për të cilët zgjedhja e produktit kryesor është efekti i një snob apo Veblen.

kërkesa konsumatore për mallra luksoze duhet të jetë e një hije të caktuar të elusiveness dhe të ndryshme nga të tjerët. Një nga opsionet për promovimin e produkteve të lartë fund është parimi i ungjillëzimit. Ajo është e bazuar në krijimin e grupeve të veçanta të njerëzve, është me rëndësi jetike për këtë posedim të disa markave të kompanisë. Markë krijon historinë e vet, filozofinë dhe parimet. Dhe këtu ne po flasim për mallra luksoze. Si rezultat i kësaj, mallrat kanë filluar të fitojnë dhe ata që e ekspozuar ndaj efekteve të Veblen, dhe ata që kanë staked gjithmonë individualitetin e tyre (efekt snob).

Ajo është gjithashtu një rol të rëndësishëm ka luajtur nga koncepti i çmimit prestigjioz, ie çmimin me të cilin mallrat janë lëshuar nga mallrat e të njëjtës kategori. Nuk është me rëndësi fakti se, sipas mendimit të të tjerëve, blerësi i paguan për mallrat e shumë më tepër se sa është në të vërtetë me vlerë. Çështja e prestigjit dhe të një rëndësie të pazakontë menjëherë rritet në sytë e atyre që përpiqen për të dalë jashtë. Prandaj, kur të krijuar produkte të markës në lidhje me mallrat e luksit, është e nevojshme për të marrë parasysh të gjitha kërkesat. Pas të gjitha, besnikëria për çdo klient varet tërësisht në suksesin e organizatës.