Mjetet strategjike të menaxhimit. Analiza 5 forcat Porter Shembull:

Për biznes të suksesshëm duhet të marrë parasysh shumë faktorë që shpesh shpëtojnë vëmendjen e sipërmarrësve. Megjithatë, në qoftë se ju shikoni më nga afër dhe të studiojmë me zell ekonomi, ju do të mësoni një shumë të qasjeve të ndryshme që lejojnë që në mënyrë efikase dhe efektive të analizuar veprimtaritë financiare. Një nga shembulli më interesante është analiza e 5 forcave Porter, një shembull i cili është diskutuar në detaje në këtë artikull. Por mbi të gjitha, ju duhet të kuptoni se çfarë është, ajo që është e përqendruar dhe e cila do të ju lejojnë për të arritur. Ju mund të jetë i sigurt që ju patjetër do të duhet një mjet të tilla si analiza pesë forcat Porter. Shembujt në tekst që do të jetë konfirmim i qartë.

Çfarë është ajo?

Ky model është përshkruar në vitin 1979 nga ekonomisti i njohur Michael Porter. Ai e bëri këtë në mënyrë që të krijojë një model të plotë, e cila do të lejojë kompanitë për të analizuar produktivitetin e tyre dhe konkurrencën, dhe më tej akoma dhe për të ruajtur këto norma në nivel të lartë. Pas gati dyzet vjet, ju mund të shihni se si edhe analizën e 5 forcave Porter-së.

Shembuj të përdorimit të saj në jetën janë shumë të ndryshme. Analiza të tilla është përdorur dhe fabrikat, dhe restorante, banka dhe biznese të tjera që kanë konkurrencën në treg. Prandaj, në qoftë se ju doni të biznesit tuaj të jetë i suksesshëm, ju duhet të mendoni rreth asaj se si për të studiuar këtë model. Dhe ky artikull do të ju ndihmojë të merren me faktin që është një analizë e 5 forcave Porter-së. Shembuj të përdorimit të saj do të paraqitet në vëmendjen tuaj. Gjysma e dytë e shkrimit është e përkushtuar për një shembull i madh i hapave.

Përshkrimi i modelit

Kur Maykl Porter krijoi modelin, ai tha se në treg ka pesë forca të ndryshme, secila prej të cilave përcakton konkurrencën e produktit :

• fuqia bisedime e blerësit, ata janë në një segment të caktuar;
• fuqia bisedime e furnizuesve, e cila ndikon në furnizimin e lëndëve të ndërmarrjeve të para;
• Kërcënimi i pushtimit nga ana e anëtarëve të rinj të aftë për të konkurrencës në rritje;
• rreziku i produkteve zëvendësuese që kanë raportin më të mirë të çmimit dhe të cilësisë;
• niveli i konkurrencës në tregun e zgjedhur.

Ky është 5 forcat e Porter. Shembull Analiza do të përshkruhet në paragrafin e dytë, për aq kohë sa është e nevojshme për të përqëndrohet direkt në parasysh secilën prej forcave. Në shikim të parë kjo mund të duket se asnjë analizë përgjatë këtyre linjave nuk mund të bëhet, por në fakt rezultati mund të papritur ju. Me këtë qasje ju do të jetë në gjendje për të analizuar veprimtarinë e ndërmarrjes dhe konkurrencën e produkteve të saj në treg, për të vazhduar për të bërë ndryshime të caktuara që ju lejon për të përmirësuar disa nga treguesit në afat të gjatë. Pra, ne tani do të diskutohet në detaje 5 forcat e Porter, një shembull i analizës do të paraqiten në mënyrë të detajuar, me rezultat që ju do të dini gjithçka që ju nevojitet në lidhje me këtë metodë.

Duke përdorur modelin e

Se si të përdorin analizën reale botërore të 5 forcave Porter-së? Shembull: "kasolle", - një rrjet rus të dyqaneve. Qëllimi i veprimit të tillë është për të përcaktuar konkurrencën në një segment të caktuar të tregut, kështu që ju mund të llogarisim se sa logjike është futja e mallrave, nuk do të duhet të ushtrojë përpjekje shtesë për të arritur rezultatin e dëshiruar, dhe kështu me radhë.

Kështu, ky model është përdorur në ekonominë e sotme për të prodhuar një analizë të detajuar konkurruese të produkteve të kompanisë suaj, si dhe një treg të zgjedhur. Tani ju mund të jenë të arsyeshme të sigurt se nevoja urgjente për të aplikuar metodën e 5 forcave Porter-së. Një shembull i analizës së bankës ose ndonjë kompani tjetër mund të konfirmojë këtë në të ardhmen, por tani për tani ju duhet të përqëndrohet në shqyrtimin e çdo force individuale.

hyrje të reja Kërcënimi i pushtimit

Analiza e 5 forcat e Porter në shembullin e një kafeneje mund të jetë shumë i detajuar për të treguar se është forca e parë, dmth kërcënimin e pushtimit nga ana e anëtarëve të rinj. Pra, ka një treg të caktuar, ku ka tashmë kompanitë ekzistuese me mallrat dhe shërbimet e tyre. anëtarët e rinj të rritur konkurrencën, që është, në qoftë se cafe re në restorantin tuaj të paraqiten në treg mund të fillojnë të ecin një numër më të vogël të klientëve. Si mund niveli kërcënim? Ka Porter identifikon disa faktorë që ndikojnë në pengesë e hyrjes. Nëse është e lartë, atëherë kërcënimi do të jetë më e ulët, për shkak se jo të gjithë do ta kapërcyer atë.

Cilat janë këto faktorë? Së pari, ekonomitë e shkallës. Nëse vëllimi i tregut është i madh, kostoja e një njësie do të jetë i ulët, kështu që anëtarët e rinj do të jetë e vështirë për të arritur një Roi pozitive. Së dyti, ajo është diferencimi i produktit - më shumë në tregun e produkteve ose shërbimeve ekzistuese, më komplekse se partia e re do të konkurrojnë. Së treti, është nevoja për kapital - sa më i lartë pragu investimi fillestar, më pak të ngjarë që lojtarët e rinj do të hyjnë në treg. Gjithashtu vlen të përmendet është lartësia e shpenzimeve, qasje në kanalet e shpërndarjes dhe politikat e qeverisë në lidhje me prodhimin e një tregu të caktuar. Sigurisht, faktorë nuk janë të kufizuara për të - ka kërcënime të tjera që drejtpërdrejt varen në tregun e shitjes dhe kushtet e tanishme.

Fuqia pazarllëk e blerësve

Nëse ne flasim për fuqinë e dytë, është e rëndësishme për të kuptuar se ajo është e mirë për të zgjedhur e tregut ku blerësi ka fuqinë më të ulët dhe ndikimi është më e dobët. Pse? Arsyeja është se konsumatorët janë konsumatorët e produkteve dhe shërbimeve tuaja, kështu që është për shkak të tyre dhe ka një treg. konsumatorët me ndikim me fuqi të madhe mund të ndikojë direkt produktet tuaja, që kërkon një cilësi më të lartë, duke paraqitur kërkesat e tyre dhe kështu me radhë. Kështu që më e vogël niveli i fuqisë blerës në treg, aq më mirë për ju.

Ka disa kushte për rritjen e fuqisë blerës: për shembull, mungesa e veçantisë së mallrave (blerësi mund të zgjidhni ndonjë, por kjo nuk është produkti juaj), ndjeshmëri të lartë të çmimeve (blerësi zgjedh jo produktin tuaj, por opsionin më të lirë) dhe kështu me radhë.

Fuqia pazarllëk i furnizuesit

Fuqia pazarllëk i furnizuesit është treguar jo aq shpesh sa fuqia e blerësve, por efekti i saj mund të jetë shumë e fortë. Fakti se furnizuesit, në fakt, janë pronarët e burimeve, pa të cilat kompania nuk mund të veprojë. Dhe në disa situata, ofruesit marrin nivele më të larta të pushtetit - për shembull, kur ata janë në treg nuk janë shumë (ose kur tregu është një monopol), kur burimet e përdorura për prodhimin e saj, janë të kufizuara, dhe kostot kalimi për materialet alternative të para do të shumë të larta. Në raste të tilla, furnizuesit kanë më shumë pushtet se zakonisht, dhe ata mund të drejtpërdrejt të ndikojnë në situatën e tregut, dhe në të njëjtën kohë dhe për konkurrencën.

Shfaqja e produkteve zëvendësuese

Zëvendësuesit - këto janë produkte që mund të ofrojnë një alternativë e dobishme për të produktit tuaj. Në prani të cilësisë së lartë analog fitim ju do të jetë shumë e kufizuar. Përbëjnë një kërcënim serioz për ato alternativa që ofrojnë më tërheqëse raport çmim-cilësi. Për sa kohë që konsumatori mund të blejnë mallra me cilësi më të ulët më lirë, ajo nuk do të blejë tuajat.

Gjithashtu përbëjnë një kërcënim të zëvendësojnë produktet nga markave të njohura, të cilat kanë fituar tashmë popullaritet mbresëlënëse në tregjet e tjera, dhe tani është duke planifikuar për të arritur të njëjtin rezultat në re. Lufta zëvendësuesit e nevojshme, duke krijuar markë e tyre e fortë, për të përmirësuar diferencimit të produktit, eliminimin e standardizimit dhe kështu me radhë.

Konkursi ndërsektorial

Dhe, sigurisht, mos harroni se konkurrenca në treg është më e prekur është në dispozicion ku pjesëmarrësit. Niveli i konkurrencës në treg do të jetë i lartë në qoftë se ekziston një numër i madh i pjesëmarrësve me përafërsisht një vëllim të barabartë të prodhimit, diferencimit të ulët të produkteve, barrierat e larta të hyrjes në treg dhe kështu me radhë. konkurrencës intensive, natyrisht, zvogëlon rentabilitetin e industrisë, kështu që ju duhet të paguani vëmendje të veçantë për këtë artikull.

Vlerësimi i aftësisë konkurruese të mallrave dhe niveli i konkurrencës

E pra, ju tashmë e dini të gjithë rreth forcave që janë të përshkruara në 1979 nga Maykl Porter, tani ju mund të qetë të analizuar 5 forcat e Porter më kafene shembull, restorant, dyqan apo ndonjë institucion tjetër. Por në mënyrë që të rrisë efikasitetin e analizës, ju keni nevojë për të standartizuar atë. Kjo është ajo që do të diskutohet më tej.

Tani detajet do të përshkruhet një shembull të analizës, të ndarë në katër hapa. E para është vlerësimi i konkurrencës së produktit tuaj dhe nivelin e konkurrencës në një treg të caktuar. Në këtë hap, ju keni nevojë për të vlerësuar produktet zëvendësuese të pranishëm në treg, duke u dhënë atyre në të njëjtën klasë nga një deri në tre, ku një - është mungesa e zëvendësuesve, dy - është prania në pjesën e ulët të tregut, por tre - është prania e një përqindja e lartë e tregut. Nëse ju merrni një pikë, niveli i kërcënimi është i ulët, në qoftë se të dy - mesatare, dhe në qoftë se tre - lartë.

Pika tjetër - Analiza e konkurrencës brenda industrisë, një nga më të rëndësishme të 5 forcave Porter-së.

SHEMBULL Analiza dyqan mund të duken si. Ka katër sende: numri i pjesëmarrësve në treg, norma e rritjes e tregut, niveli i diferencimit të produktit dhe rritjes së çmimeve limit. Natyrisht, secili prej këtyre artikujve gjithashtu kanë kriteret e tyre me të cilat ata mund të merrni nga një deri në tre pikë. Në qoftë se ne po flasim për një dyqan të zakonshëm, niveli i ngopjes tregu është e lartë (3 pikë), si dhe norma e tregut e rritjes (1 pikë), produktet e kompanive janë shumë të ndryshme nga njëri-tjetri (1 pikë), si dhe mundësinë e rritjes së çmimeve do të jetë vetëm në dispozicion brenda Veshje kosto (2 pikë). Rezultati është 7 pikë, duke i dhënë një nivel mesatar të konkurrencës brenda industrisë.

Sa për hyrjen e pjesëmarrësve të reja në treg, këtu ka shumë parametra shumë: ekonomitë e shkallës, markë e fortë, diferencimit të produktit, si dhe të gjitha ato kritere, të cilat janë të përshkruara në pjesën teorike. Në qoftë se për të folur në lidhje me një shembull të veçantë të një dyqan apo kafene, është e mundur të supozojmë se ekonomitë e shkallës do të jetë vetëm disa pjesëmarrës (2 pikë), diferencim produkti do të jetë mesatarja, dhe gatishmërinë e pjesëmarrësve për të ulur çmimet do të jenë të larta, me përjashtim të përfaqësuesit të mëdha. Pjesa tjetër e parametrave do të jetë në një nivel të lartë, që është, të marrë tre pikë.

Rezultati është një nivel të lartë të kërcënimit të hyrje të reja. Deri tani, ju shikoni, me çfarë lloj të dorës, nuk është kërcënimi më i madh për biznesin tuaj.

Vlerësimi i fuqisë së tregut të blerësit

Megjithatë, kjo është vetëm tre hapa, dhe ju duhet të marrë parasysh të gjitha 5 forcat e Porter-së. Shembull Analiza e bankave do të ju lejojnë për të kuptuar se si për të analizuar fuqinë e blerësit. Këtu, rezultati do të shprehet në probabilitet të lartë, të mesëm apo të ulët të humbjes së konsumatorëve. Në bankë mesatare diku gjysma e të ardhurave vjen nga konsumatorët me ndikim, ndërsa gjysma tjetër bie në pjesën tjetër (2 pikë). Gjithashtu, dy pikë të fituara në vlerësimin e prirjes së konsumatorëve për të kaluar në zëvendësues, pasi shërbimet e ofruara nga banka, vetëm pjesërisht unike.

Përveç kësaj, konsumatorët janë shumë të ndjeshëm ndaj çmimit, atëherë gjithmonë do të përpiqet për të kaluar në propozimin, e cila është më e dobishme. Gjithashtu pakënaqësia klienti mund të vlerësohen në dy pika. Dhe në fund del se probabiliteti i konsumatorëve humbjes është e lartë.

Vlerësimi i fuqisë së tregut nga furnizuesit

Që vjen në një analizë të ngushtë prej pesë forcave konkurruese të Porter. Një shembull do të flasë në lidhje me forcën e fundit në lidhje me furnizuesit. Këtu Vlerësimi duhet të sigurojë për dy pikë, më tepër se një shkallë tre pikë. Analiza e 5 forcat e Porter në shembullin e restorantit tregon se furnizuesit e të gjithë tregun e madh - një gamë të gjerë të opsioneve, nuk ka asnjë kufizim në vëllimin e lëndëve të para, nëse është e nevojshme, për të kaluar në shpenzimet e një tjetër shitësi nuk janë shumë të larta, pasi ky sektor është një prioritet i lartë për ofruesin më të madhe . Rezultati është që ofruesit praktikisht nuk ka efekt në treg.

Duke përmbledhur

Ne studiuar në detaje 5 forcat e Porter-së. Analiza ndërmarrje SHEMBULL përmbledhur përfundon. Ju duhet për të analizuar secilin nga pesë forcat që përcaktojnë nëse ka vlerë të lartë, të mesëm ose të ulët për kompaninë tuaj në një treg të caktuar, pastaj të përshkruajnë në detaje secilin prej tyre dhe për të zhvilluar një linjë të punës për të përmirësuar situatën, nëse është e nevojshme për ju.