Si për të gjetur klientët Njohuri punëtor

Baza e çdo biznesi të suksesshëm - përputhen ofertën dhe kërkesën për një produkt apo shërbim. Natyrisht, se ku dhe si për të gjetur klientët, ajo varet para së gjithash në fushë. Për shembull, nëse një biznes - një pikë të ushqimit të shpejtë të nxehtë, atëherë kjo ka kuptim për të kërkuar për blerësit në vende publike (stacione hekurudhore, shkollat e mëdha, të biznesit dhe zyra e qendra). Për mallrat në përgjithësi, ekzistojnë teori të tëra që ndihmojnë për të kuptuar sa më të mirë për të zgjedhur vendndodhjen e kompanisë, si për të ndërtuar marrëdhënie me partnerë, si të organizojnë të hapur hedhjen në raftet. Tërheqjen e klientëve të varet nga shumë faktorë: sensor (muzikë, paketimi, erë), çmimi, sezonale dhe të tjera.

Një tjetër pak është rasti me shërbimet. Rregulli bazë për ta: disponueshmëria në kohën e duhur në vendin e duhur në një çmim të arsyeshëm. Le të konsiderojmë mënyrat themelore të se si për të gjetur klientë përkthyes të pavarur dhe anëtarë të punës mendore. Në shikim të parë, për "Artistë të lirë" të gjitha duket shumë e thjeshtë. Ka shkëmbime të freelancing, Scripts, artikuj, photostocks. Është e mundur për të shitur ato në produkteve të gatshme (tekste, imazhe, fotografi, software, templates për faqet e internetit dhe kështu me radhë.), Për të gjetur klientë për projektet e ardhshme dhe bashkëpunimin afatgjatë, dhe të eksplorojnë tregun. Por, kur punojnë me shkëmbimet e nevojshme të marrin në konsideratë disa nuanca. Së pari, nuk është një rishtar vështirë. Në portaleve të mëdha regjistrimi të lirë, por mundësia e anëtarësimit të panevojshëm është shumë e kufizuar. Si rrjedhojë, investimet do të kërkohet që të paguajnë për "kuotat e anëtarësimit." Kostoja mund të jenë shumë të ndryshme, por mesatarisht (marrë portale për përkthyes) ajo është rreth $ 100 në vit. Në këtë rast, urdhërat nuk janë të garantuara. Së dyti, në shkëmbimet, nuk është shumë e ashpër lufta e çmimeve, fikje e fortë. Prandaj, për promovimin, për portofolin e prodhimit, si një paralele mund të konsiderohet si një portaleve të vogla e të ardhurave. Por ju duhet të kuptoni se si për të gjetur klientë të drejtpërdrejtë, tretës dhe serioze.

Shumë anëtarë të profesioneve liberale shpesh nuk arrijnë duart lart për të bërë kartën tuaj të biznesit online ose portofolin. Dhe kjo është një nga më të mënyrave të fitojë të fitojë se si për të gjetur klientët. Natyrisht, në faqen e internetit që ju duhet për të punuar - të promovuar pozicionin e tij. Por rezultati do të tejkalojnë të gjitha pritjet. Të paturit e një website me renditjen e lartë, ju nuk do të jenë të shqetësuar për të kërkuar për përfituesit e shërbimeve tuaja. Konsumatorët vetë do të gjeni ju. Është e rëndësishme për të kuptuar se çfarë ata janë duke kërkuar për të dhe t'u ofrojë atyre zgjidhjen më të mirë. E njëjta gjë mund t'i atribuohet rekomandimet se si për të gjetur një avokat klientët. Nga nderuar, autoritar do të vijë deri radhë. Por fillestar i ri dhe një që ju duhet të përpiqen për të krijuar një emër për veten e tyre. Mos hezitoni të pyesni për letra rekomandimi. Në fushën e shërbimeve ligjore edhe më e rëndësishme se sa të tjera, ajo është fjala e gojës. Kjo është, në qoftë se ju të sigurojë cilësinë e shërbimit (nëse regjistrimi ndërmarrje, divorci, ndarja e pasurisë ose mbrojtjen e gjykatës), të jetë i sigurt që ju do të rekomandojë për miqtë dhe të njohurit. Phone avokat besuar, si dhe të klasit të lartë dentist është kaluar nga dora në dorë.

Nuk është një tjetër mënyrë: publikimi i rregullt i reklamave në gazeta apo në tabelat e shpalljeve. Mendoni se ku dhe që kanë nevojë për shërbimet tuaja. Për shembull, kujdesi infermieror në shtëpi, babysitting, masazh terapist ka kuptim për të ofruar se ku do të nënave me fëmijë, për shembull, në spitale ose pranë tyre, në gazeta familjare. Por përkthyesi vështirë se kështu do të konsumatorëve. Sepse është shumë më e rëndësishme se konsumatorët e biznesit. Prandaj, është e nevojshme për të publikuar reklamat e tyre në faqet e internetit përkatëse, publikime të specializuara, portale ku bizneset janë në kërkim për informacion, që kanë të bëjnë me eksportin dhe importin e mallrave.

Të tregojë nëse çmimi në ad? Ajo gjithashtu varet nga personi, të cilit i drejtohet shërbimi. Nëse private, si rregull, njerëz të varfër, çmimi është me vlerë duke vënë veçanërisht nëse ajo është konkurrues. Nëse shërbimi është drejtuar kompanitë dhe njerëzit e biznesit, ku formimi i kostos varet nga shumë komponente, ajo është më mirë të mos për të bërë kështu. (Nga standardet e tyre) Çmimi shumë i ulët mund të trembë klientët.

Dhënë ndonjë lloj të reklamave, është e nevojshme për t'u marrë parasysh kush do të jetë (dhe kur) marrësit mundshëm. Promovimi i shërbimeve ligjore, për shembull, të justifikohet në kontekstin e jetës së biznesit, gjatë ditës së punës, në botimet e biznesit. Por, për të promovuar një agjenci udhëtimi në mënyrë të përshtatshme në media argëtuese, familjen e transmetimit të transmetimit. Analiza e fushatave konkurrentëve gjithashtu do të ju jap më shumë ushqim për të menduar dhe shumë për të mësuar.