Përmbajtja Marketing - çfarë është kjo?

Një përmbajtje të marketingut - është audienca e synuar ofrimit interesante informacione interesante dhe të dobishme. reklamat Modest, më shumë përfitime (kryesisht reklama dhe plotësisht fshehur, me marketing Përmbajtja shkon së bashku me tuaj turmave-marketing).

Përmbajtja Marketing - ajo është mesazh mirë-formuar, shpërndarë dhe filloi për të tërhequr vizitorët ushqyer ngjyra, arsyetim të strukturuar.

Çfarë është ajo?

Kjo përmbajtje dhe të punojnë me të. Dhe vetëm atëherë - me SMM dhe SEO.

SEO-ekspertë pa përmbajtje do të zgjedh absolutisht asgjë. Si SEO punon? Nuk është një zonë e dukshme e faqes - neni, video, foto - të gjithë këtë përmbajtje. Ekziston edhe një zonë e fshehur - metadata që ndihmojnë motorët e kërkimit për indeksin e faqes. Përveç kësaj, çdo lidhje, çdo fjalen në tekst - është një tip i vogël, duke hapur rrugën për njerëzit për përmbajtjen tuaj të veçantë.

Tweets dhe Distribuimi, përshkrimet e shkurtra dhe mallra Landing pjesa më e madhe në dyqane të ndryshme në internet - të gjitha pjesët e përmbajtjes. Në këtë rast, përmbajtja e marketingut - disa punë me ndonjë përmbajtje që ju ndihmon të arritur qëllimet. Në të njëjtën kohë, ne të gjithë e kanë qëllime të ndryshme. Dikush dëshiron për të rritur ndërgjegjësimin markë, e dyta - të demonstrojnë ekspertizën e tyre. Disa kërkojnë për të tërhequr konsumatorë të rinj, mendohet të fundit, si në qoftë se për të mbajtur të vjetër. Një shumëllojshmëri e qëllime - qindra. Dhe pjesa më e madhe e tyre zgjidh përmbajtje të mirë-krijuar.

Në këtë artikull ne konsiderojmë në detaje përmbajtjen, marketing, mënyra të reja për të tërhequr klientët.

Çfarë biznesi i jep marketingut përmbajtje?

Sot, përmbajtja modës marketingut. Megjithatë, shumë janë në mëdyshje për të përdorur atë - perspektivat shumë të paqarta dhe përfitimet nuk janë të dukshme. Sigurisht, do të ishte e dëshirueshme që firma me vlerë konsumatorët, ndërsa kjo mund të arrihet? Qëllimi duket shumë abstrakte, por si për të arritur rezultate të dukshme? Ne do të kuptoni se çfarë përmbajtje të marketingut. Kompania Promovimi me të është duke u bërë gjithnjë e më popullore.

vetëdijes markë

Le të fillojmë me faktin se një herë ju keni krijuar përmbajtje të shfaqet në njerëz, ju mund të bisedoni rreth çdo gjë, mos filloni diskutimin e vetëm të përmbajtjes, por edhe të gjithë kompani që ka krijuar atë. Pra, njerëzit të shkëmbyer lidhje, shkëmbimi i përvojave, duke formuar kështu një opinion në lidhje me një kompani të veçantë. Fjala e gojës - kjo është një strategji e shkëlqyer për përmbajtje të marketingut.

Besimi dhe reputacioni

Menjëherë duhet theksuar se për të fituar besimin - nuk është një detyrë e lehtë. Kjo merr kohë. Në këtë rast, kur ju të provojë kompetencën tuaj, ju do të zbatohet më shpesh. Njerëzit besojnë ekspertët. Të tyre të marketingut përmbajtje (libri mbi të tani është lirisht në dispozicion në çdo dyqan) ndihmon për të fituar një reputacion si një ekspert të vërtetë. Gjëja kryesore në këtë - theksi është në cilësi, jo në sasinë e një post të mirë në javë është shumë më mirë se mediokër 7.

Faqet, duke gjeneruar ton të përmbajtjes, ndërsa cilësia e nuk kujdeseni, më me bollëk. Ata veprojnë si ajo nuk është e nevojshme. A nuk e bëjnë lexuesit tuaj të gërmoj nëpër libra në tekstet e peshkut me cilësi të dyshimtë për të hale dhe informacion të paverifikuar. Njeriu ka nevojë për vendin, të cilin ata absolutisht mund të besimit. Ata duhet të jenë burim tuaj.

Besimi është një shkallë që çon nga përmbajtja në shërbimet e kompanisë.

konvertimit indirekte

formatuar si duhet marketingut përmbajtje, teknikat e reja të cilat janë të paraqitura në këtë artikull lejon të tërheqë audiencën e nevojshme, përveç kësaj, redukton distancën midis produkteve tuaja dhe njerëzve. Nëse artikulli një personi shkaktoi një interes të vërtetë, ai është gjithashtu i interesuar në shërbimet tuaja. Gjëja kryesore - të përqëndrohet në lexuesin, një person ju nevojitet. Përndryshe, ju mund të kandidojë në një pjesë e pjerrët, si i njohur dikur "MEGAPLAN".

"MEGAPLAN" newsletter nisur në vjeshtën e vitit 2012. Ajo mori një vit e gjysmë prej 100.000 abonentë. Ky është një shembull i shkëlqyer i marketingut përmbajtje: një të vërtetë të dobishme dhe të kualitetit të artikujve - dhe zero reklamat. Në këtë rast nuk ka pasur shpërndarje potencial komercial. Siç pranohet nga ish redaktori i saj Maxim Ilyahova, ajo doli të jetë humbje e projektit. Dhe Michael Smolyanov, SEO Specialist "MEGAPLAN", ka thënë se 100,000 abonentë - është e mirë, por kjo nuk është e mjaftueshme.

Newsletter u bë e famshme, ndërsa ajo nuk kishte për qëllim audiencën e duhur. shkronjat e para - shitjes, Menaxhim, Biznes - u drejtuar sipërmarrësit. Në këtë rast, të gjithë e mëvonshme - të menduarit, psikologjisë, efektivitetit personal - vetëm për të punësuarit. Në të njëjtën kohë të punësuarve - në të gjithë ata njerëz që do të fillojë të zbatojë një sistem të ngjashëm të menaxhimit të biznesit.

Ky buletin nuk ishte e lidhur me produktin. Dhe në qoftë se keni ndërmend të filloni përmbajtje të marketingut - ju duhet të marrin në konsideratë atë.

Më interesante marketingut përmbajtje? Stelzner, autor i teknologjive të reja të kontrollit mbi të, thotë se ajo nuk është e nevojshme për të krijuar përmbajtje dhe interesante për të gjithë. Është e rëndësishme që sa më e madhe audienca, të gjerë mbulimi, dhe ju e dini saktësisht çfarë ju doni këta njerëz? Le nuk keni lexuar 100000, por vetëm 5000 - por kjo do të jetë audienca juaj objektiv. Njerëzit të cilët janë në gjendje për të bërë në kohën e duhur të klientëve tuaj të rregullt.

rritja e trafikut

menaxhimi i duhur i përmbajtjes marketingut nuk është e mundur pa të. Siç Përmbajtja organizuar rrit trafikun, dhe ajo është e pashmangshme. Në këtë rast, përmbajtja më emocionuese të publikuar në faqen tuaj, më shumë njerëz që tërheqin. Dhe ata e dinë se kush jeni, dhe që të ofrojë shërbimin.

SEO-promovimi

Duke pasur parasysh metodat e marketingut përmbajtjes, ia vlen të përmendet se pa përmbajtje SEO nuk ka kuptim. më shumë Përmbajtja e juaj është në kërkesë, më shpesh i referohen asaj, dhe kështu ajo qëndron më e lartë në rezultatet search engine. Por kjo është vetëm maja e ajsbergut.

Përveç kësaj, motorët e kërkimit zvarritje atë dhe të përfshijnë bazën e të dhënave vet. Pastaj, kur njerëzit bëjnë një kërkesë, indeksi është ndërtuar. Kjo është faqja juaj merr një pozicion të veçantë. Në këtë rast, më shumë përmbajtja juaj është plotësisht në përputhje me kërkesën, faqja do të jetë në çështjen e mësipërme.

përmbajtje me cilësi të drejton trafikun. Shembuj mund të shkaktojë një sasi të madhe. ata të gjithë të çojë në një. Pa SEO në përmbajtje kjo nuk ka kuptim.

konvertimit të drejtpërdrejtë

Asgjë nuk bind njerëzit sa më shumë si përshkrim i vërtetë i shërbimit apo produktit. Kjo është theksuar në librin "Përmbajtja, Marketing dhe rock 'n' roll" (D. Kaplunov). Nëse konsumatorët do të vëreni se ju jeni të pazakontë - ata do të tërhiqen për ju. E rëndësishme: "E drejta", - thotë mirë-bërë dhe e fokusuar në audiencën tuaj të synuar, të veçanta, interesante dhe të qartë.

parimi volant

Ne nuk duhet të mendojmë se të gjithë do të ndodhë shumë shpejt, si dhe thotë libri "Content, Marketing dhe Rock 'n' roll". Kaplunov D., autor i librit, thotë se ajo është gjithmonë një udhëtim shumë të gjatë. Për të arritur qëllimet e shpejtë kjo është absolutisht e padobishme. Nëse ju mendoni se ju duhet të filloni ditarin tuaj, dhe një muaj më vonë ju shkoni klientët turmë dhe trafiku organike do të rritet me disa herë - ju jeni të rëndë gabuar.

Ky lloj i marketingut punon si një volant. Për të drejtuar atë, ju keni nevojë për përpjekje. Ju shtyjnë volant, energjia është konsumuar, timon përshpejton - por vetëm pasi ajo është e untwisted, ajo fillon për të prodhuar energji vetë. Fus durim të mjaftueshëm - çdo gjë vjen me kohë. Përmbajtja e marketingut nuk është një ilaç, nuk ka rezultate të menjëhershme. Nëse trafiku të nesërmen ishte i njëjtë, kjo nuk do të thotë se përmbajtja nuk funksionon. Prisni, vetëm i mbajnë duke bërë të gjithë planit të hartuara më parë.

Pa ekip dhe buxhet

Nga të marketingut përmbajtje të refuzojë në qoftë se keni pak ose aspak të holla, dhe skuadra e vetme 2 persona, nuk është e nevojshme. Sigurisht, në qoftë se ju nuk keni kapacitet të mjaftueshëm, të gjithë duke gjeneruar përmbajtje të mirë ju vetëm fizikisht nuk mund të. Në këtë rast, të përqëndrohet në përmbajtjen.

Këtu është një shembull i algoritme e kërkimit Google. E gjitha filloi me materialin pak se autori ka krijuar një kompani për nevoja të veta. Në të njëjtën kohë ajo ka evoluar ... ju e dini se çfarë. Sot, kushdo që do të mësuar në lidhje me ndryshimet e algoritme të "Google", shfaqet në këtë faqe. Ajo shënoi 2011 1700000 shikime. Dhe e gjithë kjo me një buxhet të vogël për më tej përparimin. Dhe me pak përpjekje: material autori mbushur pak nga pak, me vetëm një regjistruar rëndësishme.

Në anën e kundërt, në fuqitë e ulëta ju për cilësinë e intensitetit materiale dhe mundi tërësisht në plan qëllimet e tyre. Vlen të përmendet se më pak, por më të lartë të cilësisë.

Si për të bindur një klient apo shef se ata nevojë për të?

Përmbajtja, natyrisht, mbreti, por njerëzit që e prodhojnë atë, shpesh shumë e vështirë duke u përpjekur për të bindur të gjithë e vlerës së marketingut të tillë. Arsyeja për këtë është e thjeshtë: lloji më të popullarizuara të përmbajtjes (manuale, artikuj, video, gazeta, Webinars) përkasin krye të shitjeve, në fazën, e cila është spaced disa hapa nga konvertimi.

Kjo përmbajtje ju ndihmon për të gjetur njerëz. Edhe ju mund të duash apo të kujtohet. Ju jeni në gjendje për të fituar një audiencë më të madhe. Në këtë përmbajtje edukative - jo fazën përfundimtare, dhe kjo çon në shitje është e rrallë. Ka më shumë lloje të konvertimit të tij. Efikasiteti dhe vlera e saj të verifikojë seriozisht, dhe, prandaj, për të shpjeguar për klientin ose shefin, se çfarë është bukuri e këtij marketingut nuk është e lehtë.

sqaroj

Fillimisht - tregoni atyre në lidhje me përfitimet e:

1. orët e punës e përvojës.
2. marrëdhënie afat-gjata me audiencën. Kështu, ju jeni ndërtimin e besimit me njerëz të cilët do të kthehet tek ju.
3. Duke folur në lidhje me meritat, të jetë plotësisht i sinqertë. premtime jorealiste nuk e bëjnë. Ndërtuar pritjet e duhura. Interesuar në krijimin e një imazhi? Rritja në audiencë? Ndërgjegjësimi? E gjithë kjo do të jetë. Vetëm të jenë të kujdesshëm. Ky lloj i marketingut - kjo është faza e parë e shitjes, gjatë shfaqjes së vetëdijes të një klienti vetëm kujton dhe pranon kompaninë. Prandaj, ajo është qesharake të mendosh se blerësit do të bie turmën për ju në dyqan, nëse lexohet 2-3 në blog post. Në këtë rast, është e nevojshme që shefi dinte atë mirë.
4. Duke filluar volant, duke e lejuar ju për të arritur objektivat e dëshiruara të marketingut.

Një shumë e marketingut përmbajtjes refuzojnë për shkak se ata mendojnë se ata janë biznesi shumë të veçantë dhe njerëzit do të lexoni në lidhje me fabrikën e çimentos nuk është interesante, si dhe për prodhimin e plehrave minerale apo ndeshje. Por kjo është - e pakuptimtë absolute.

Marrë parasysh se sa, jo atë. Nuk është se pikërisht ajo që ju thoni dhe mënyra që ju të bëni atë. Pyetja është strategjia e duhur. Nëse marrëveshja me përmbajtje të marketingut siç duhet, klientët do të jenë të interesuar për të mësuar në lidhje me ndonjë gjë. Duke përfshirë në lidhje me ndeshjet dhe çimento.

Flasim në aspektin e figurave

Pavarësisht nga fakti se marketingu përmbajtja është në krye të shitjeve, kjo nuk do të thotë që të tjerët nuk mund të jetë i bindur për vlerën e tij të vërtetë. Të jetë e mundur. Vetëm duhet për të ndërtuar këtë metodë komplekse llogaritjes - një që do të tregojnë se si përmbajtja e çon në një konvertim.

Ajo na ndihmon në këtë "Google Analytics". Ajo do të përdorë modelin e Multi-Channel hinkës. Ju do të duhet të duhet të konfiguroni analist - ajo do të fillojë për të gjetur të gjitha pikat e ndërveprimit direkt konvertimin.

Çfarë do të thotë të gjitha?

Në qoftë se përdoruesi në faqen tuaj ka kaluar nëpër rrjetet sociale, ata janë në analytics pikën konvencionale. Nëse ju lexoni blog post, ajo merr të njëjtin rezultat të ketë një blog. Pasi ta keni ju do të duhet për të analizuar se çfarë roli luan secili në kanalin e shitjes të përdorura. Dhe për të nxjerrë konkluzione në bazë të të gjitha.

ju duhet të dini vetëm një gjë tani: Ju ose mund të gjitha masat, duke përfshirë përmbajtjes marketingut. Pra, ju dhe do të duhet për të justifikuar shifrat, aq sa përmbajtja do të jetë fitimprurës.

Shfaq konkurrentët

"Për të gjithë konkurrentët tanë përdorin përmbajtje të marketingut mund dhe kryesore", "Kjo është e gjitha e angazhuar në", - kjo është një argument i çuditshëm. Në këtë rast, në qoftë se ju doni për të bindur dikë se është e nevojshme dhe e dobishme, në këtë rast, të gjitha mjetet janë të mira. Demonstrojnë konkurrentët duke bërë atë. Në këtë rast, të marrë të gatshme, dhe se ju ka thënë: ". A si" Thjesht nuk kanë nevojë të nxitojnë, sepse kopje përmbajtjes marketingut - është gjithmonë një strategji e humbur.