Gyp Sales: thelbi, rëndësia dhe ndërtimin e një shembull të thjeshtë

Aktualisht, për të prodhuar një produkt me cilësi, ose ta blejë atë në shumicë, çmimi depo nuk është shumë probleme. Vështirësitë më të mëdha priren të lindin me promovimin dhe shitjen e saj. Me qëllim të monitorimit, analizuar dhe parashikuar shitjet e produkteve, ka shumë teknika dhe mjetet. Një nga më të popullarizuara të këtyre është e ashtuquajtura shitjes gyp. Excel, 1C, dhe programe të ngjashme të lejojë jo vetëm të lehtë për të ndërtuar atë për një kompani të veçantë, por edhe për të marrë nga ajo e përdorimit praktik në biznes.

nocion

Në fakt, çdo shitjet e produkteve të lidhur me një blerës potencial në transferimin e konsumatorit i cili është i gatshëm për të shkëmbyer paratë e tyre për përfitimet e ofruara nga produkti. gyp Sales është mishërim i idesë se ky proces mund të ndahet në disa faza, ku secila prej tyre kërkon qasjen e vet, aftësitë dhe metodat e punës. E gjithë kjo bën të mundur jo vetëm për të analizuar dhe për të planifikuar rezultatin përfundimtar, por gjithashtu të marrin në konsideratë shumë faktorë të tjerë. Shitjet e përgjithshme gyp - një raport i numrit të transaksioneve të suksesshme me numrin e kontakteve me blerësit potencial. Në nivelin e tij të sipërme zakonisht tregon numrin e komunikimit fillestar me klientët e mundshëm, dhe në fund - numri i shitjeve ndodhi.

rëndësi

Gyp Sales ka vlerë të madhe praktike. Përveç kësaj, ajo i jep një përfaqësim pamor të procesit të shitjes së mallrave, ajo mund të ndihmojë për të bërë kalimin nga pasive me shitjet aktive të produkteve të ndërtuara në bazë të tij një skeme të përshtatshme të stimujve për menaxherët të cilët vetëm këtë drejtpërdrejt dhe të angazhuar. Gyp Sales ju lejon për të identifikuar dhe për të eleminuar fazat e dobëta të shitjes jo vetëm në të gjithë departamentin, por veç e veç nga çdo shitësi. Dhe kjo, nga ana tjetër, ju lejon të përqëndrohemi në eliminimin e tyre dhe në fund të fundit për të përmirësuar produktivitetin e punës së tyre.

shembull i ndërtimit të

Supozoni se ne kemi një kompani që është e angazhuar në shitjen me pakicë të lodrave. Pastaj departamentit të shitjes mund të jetë modeluar pas gyp shitjes:

1. Përcaktimi i konsumatorëve potencial në një zonë të caktuar në mënyrë specifike. Supozoni se numri është 1000 persona.
2. Kontakti i parë me klientët në të ardhmen. Që jo të gjithë do të kontaktohen për periudhën raportuese (e udhëtimit, sëmundje, etj), ky numër do të jetë më pak. Për shembull, ajo doli të telefononi 900.
3. Përkufizimi i blerësve të interesuar. Do të ishte naive të supozohet se të gjithë ata që për herë të parë dëgjon për ofertë joshëse, menjëherë nxituan për të bërë blerje. Disa njerëz të humbasë informacionin në vesh të shurdhër, dhe pjesa tjetër do të jetë me interes dhe dëshirë për të mësuar më shumë. Le të supozojmë se këto kanë doli 300 njerëz.
4. diskutim të çmimeve. Në këtë hap të rëndësishëm dhe të vështirë për shumë shitësit do të largoj të gjitha dyshimet në lidhje me blerjet e ardhshme. Zhvilluar edhe në gyp shitjes së pyetjeve, e cila rekomandon për të ndërtuar bashkimin në një sekuencë të caktuar. Në këtë fazë otseetsya një numër më të blerësit e mundshëm, për shembull, 100 njerëz. Si rezultat, ne jemi të majtë me 200 klientët potencial.
5. Nënshkrimi i kontratës. Nëse një klient beson se çmimi është i pranueshëm, kjo nuk do të thotë se ai është i gatshëm për të bërë një blerje. Ndoshta në këtë pikë ajo nuk ka nevojë për këto produkte apo jo të kënaqur me disa nuanca në kontratë. Pasi kjo fazë e mijëra fillestare të nënshkruajnë dokumente të rënë dakord, ndoshta vetëm 150 persona.
6. Dërgesa e parë. Kjo kështu ndodh që blerësi, për çfarëdo arsye, zvarritjen për kohën. Asgjë nuk mund të bëhet - ne duhet gjithashtu të bëjë një përpjekje në mënyrë që blerësi ka rënë dakord për të marr porosinë tuaj. Nuk do të jetë edhe më pak - 130 persona.
7. Pagesa. mallra të cilësisë nuk mund të pëlqen atë, dhe ata mund të kthehen. Gjithashtu mos harroni në lidhje me probabilitetin e ndodhjes së arkëtueshme. Sido që të jetë, koha e llogarisë do të jetë edhe më pak. Le ky numër është 100 persona.

Siç mund të shohim, shitjes gyp jonë tregon se në fazën e interesit ne kemi më shumë probleme, dhe për këtë arsye ajo është këtu në vendin e parë për të futur teknikat e reja dhe metodat e punës.