FMCG-tregu thith këtë botë

Njerëzit që punojnë në tregtinë me pakicë, shprehja "tregu FMCG» përsëritet disa herë në ditë. Edhe pse shumë nuk e kuptojnë plotësisht kuptimin e këtij akronim. Fast Moving Consumer Goods - FMCG (Fast ose winding- produktet e konsumit). Logjikisht, ajo duhet të jetë buka, qumështi, çamçakëz, cigare, mallrat shtëpiake.

Jo aq e thjeshtë: produktet e listuara janë të ndarë në tre grupe. Vetëm një prej tyre mund të përshkruhet si një produkt të përfshira në FMCG-treg - është çamçakëz dhe cigare. Simptomat klasike e mallrave që lidhen me këtë sektor:

1. çmim të ulët.
2. Rentabiliteti i ulët nga prodhuesi.
3. Frekuenca e lartë e blerjeve.
4. Mundësi për të shkaktojë një rritje të kërkesës përmes aktiviteteve të marketingut.
5. Përdorimi afatshkurtër.
6. Vendimi impulsiv blerjen.

Nga kjo rrjedh se pajisje nuk janë të përfshira në FMCG-treg. frigorifer Supozoj: vendimi për të blerë është pranuar me vetëdije, zgjedhja është bërë për një kohë të gjatë, nevoja për të blerë lind kur vjetra gabuar apo të vjetëruara. Kjo ndodh rrallë. Bukë dhe qumësht: çdo familje blen këto produkte në baza ditore. Por shuma e përgjithshme e blerjes së këtyre mallrave nuk mund të ndikohet. Nëse një familje konsumon një copë bukë në ditë, nuk ka reklama nuk do të detyrojë që të hani më shumë. vetëm cilësia dhe çmimi mund të ndikojnë në vendimin për të blerë bukë nga një prodhues të veçantë, gjysmë-pjekur bukë ka marketingut nuk do të shpëtojë.

Sa më sipër tregon një tjetër tipar të produktit të përfshira në FMCG-treg: konsumatori nuk e mendojnë se është absolutisht e nevojshme. Në fakt, nuk ka gomë mund të bëjë pa cigare, too. Në të vërtetë, që nga momenti i lindjes deri në kohën kur të cigareve është bërë një domosdoshmëri, një njeri i mirë e pa nikotinë.

Fakti se këto produkte kanë një diferencë të ulët fitimi, duke detyruar prodhuesit me përvojë në tregun FMCG, të stimulojë rritjen e saj, duke përdorur dy mënyra:

• sa më shumë të jetë e mundur për të informuar konsumatorin përfundimtar në lidhje me rëndësinë dhe domosdoshmërinë e mallrave;
• të bëjë produkti aq sa të jetë e mundur për përdoruesit fund.

E para është arritur nga reklamat. Kjo mund të jetë një reklamat e qartë: banners, banners, reklamat në media. reklamat fshehur (heroi kryesor i seri e vë një paketë cigare - një ngushtë-up për një ndarje të dytë), me porosi artikuj prej "ekspertë të pavarur" në lidhje me përfitimet e produktit, mënyra të tjera për të ndikuar në mendje nënndërgjegjeshëm e konsumatorit.

E dyta zhvillohet në luftën për një vend në shelfin e shitësin. Këtu dhe hapësirë pagesa në një raft në fushën e probabilitetit maksimal të blerjes (sa më afër të jetë e mundur me turp në sytë blerësi). Në të njëjtën kohë punën me merchandisers raft-trajnuar, detyra e të cilëve - Shfaqje të produkteve në raft, në përputhje me standardet e korporatave dhe planograms. Nëse produkti kërkon ngrirje para përdorimit, prodhuesi do të sigurojë një shitje me pakicë të shitjes me pakicë të marrësh me qira një frigorifer me logon e kompanisë.

Përveç kësaj, prodhuesit janë vazhdimisht kryerjen e veprimeve për të promovuar markat e tyre, FMCG-tregu nuk i pëlqen për të pushuar mbi dafinat e tyre. Ajo duhet të jetë prodhues i një ujë me gaz për të zvogëluar përpjekjet e marketingut, pasi ai menjëherë humb pjesë të tregut. Në rrjedhën është programimi neurolinguistik dhe shitjet e personelit: njerëz të angazhuar një herë shitjen e sode -markë emrin, kurrë nuk do të pijë ujin e një kompanie konkurrente.