Mallrat prestigjioze në kërkesë - kjo është ... Furnizimi dhe kërkesa e mallrave. mallra luksoze

Të gjithë ne në një mënyrë apo tjetër janë konsumatorët e çdo gjë, ndonjë prodhimi i produkteve dhe shërbimeve. Në botën e sotme nuk ka asnjë go! Secili prej nesh, ata janë thjesht të nevojshme në mënyrë që të kryejë funksionet jetësore, për të krijuar jetën. Në lidhje me këtë janë të ndryshme llojet e produkteve, të dizajnuara për qëllime të ndryshme. Prandaj, pasqyrë të vogël shkencor nuk mund të dëmtojë.

Përkufizimi i "mallrave"

Në vija të përgjithshme, kjo është e gjitha që plotëson nevojat dhe kërkesat tona. Ajo që është propozuar për konsum dhe përdorim të mëtejshëm apo për të tërhequr vëmendjen. Furnizimi dhe kërkesa e mallrave në "shoqërinë e konsumit" e sotme është praktikisht vetë-rregulluar dhe është subjekt i ligjeve themelore të ekonomisë. Ne e dimë nga historia se rregullimi artificial çon kryesisht në rezultatet e dobëta dhe është një faktor destruktiv për ekonominë. Çdo produkt në thelbin e saj - një shërbim për zgjidhjen e çdo problemi, sipas shumë shitësit të shquar. Pra, Elmer Uiler, për shembull, thonë se ju nuk duhet të shesë biftek, por procesi i cëcërin saj shijshëm në tigan. Dhe revs Charles tha se fabrika e tij prodhuar kozmetike, dhe duke shpresuar për të shitur në dyqanin e tij!

klasifikimi i mallrave

Ka dy grupe të mëdha:

• "A" - produkte për prodhimin.

• "B" - produktet për konsum personal.

Një vështrim nga afër me ju në të fundit. Ai përfshin nëngrupe mëposhtme të.

1. Produkte për përdorim afatgjatë. Kjo artikuj materiale të destinuara për përdorim të përsëritur. Shembuj: rroba, frigoriferë, makina.
2. Mallrat e përdorimit afatshkurtër. Konsumuar në një ose më shumë cikle. Shembuj: kripë, drithëra dhe sheqer.
3. FMCG (DC) furnizimi. Ato janë blerë shpesh, rregullisht, pa asnjë hezitim, krahasimet mes tyre. Shembuj: Duhani, letër, sapun, pastë dhëmbësh.
4. Mallrat impuls blerjen. Blerë, si rregull, pa ndonjë kërkim paraprak dhe planifikimit, ata nuk janë në mënyrë specifike duke kërkuar për blerësit, pasi ato janë shitur në shumë vende, të tilla si në arkë. Kjo bare çokollatë, revista, çamçakëz.
5. Mallrat në rast të emergjencave. Blerë, si rregull, kur një nevojë urgjente për ta. Shembuj: një çadër gjatë shirave të dendur, lopatë borë gjatë një borë.
6. Produktet e para-përzgjedhjes. Blerësi zgjedh ato para kohe, me kujdes duke analizuar dhe krahasuar me njëri-tjetrin në aspektin e cilësisë, çmimeve, disponueshmërinë, pamjen. Shembuj: mobilje, pajisje, veshje. Këtu një rol të rëndësishëm ka luajtur nga profesioni i shitjes asistent, i cili mund të shpejtë informacionin e nevojshëm në lidhje me blerjen tuaj.

Përveç kësaj, ka të ashtuquajturat mallrave të konsumit (FMCG) dhe mallra të kërkesës së veçantë. Çfarë ata përfaqësojnë?

Mallrave të konsumit (FMCG)

Ata janë ato pa të cilat njeriu nuk mund të bëjë. Ata, nga ana tjetër, të ndarë në ushqim dhe jo-ushqimore. mallrave të konsumit janë përdorur nga të gjithë sektorët e shoqërisë, nuk janë me ekskluzive apo artwork. E gjithë kjo dhe përcakton në masë dhe i aksesit. Prodhimi i këtij lloji të mallit - baza ekonomike e "shtetit të konsumit"! Mangësi çon ata në rezultate katastrofike, dhe nganjëherë për të përmbysur rendin ekzistues.

Produkte kërkesa të veçanta

Si rregull, për blerësit e tyre të blerjes shpenzon përpjekje shtesë. Kjo gjë disa etiketat Moda Tregtisë, pajisje fotografike, pajisje audio, dresses mbrëmje për gratë, kostume për meshkuj, makina. Ata nuk do të marrë asnjë krahasim paraprak. Blerësi tashmë e di paraprakisht se ai merr - "kompani"! Një faktor shtesë është vetëm koha e kaluar në atë të marrë për tregtarin, e cila është një markë të veçantë. Ky është quajtur "mallra të veçanta të konsumit." Shembuj të makinave në botë - lodra të shtrenjta për djemtë rritur - markave auto "Mercedes" dhe "BMW". Në botën e kamerave digjitale - "Sony" ose "Nikon". Në botën e rrobave - "Adidas". Në mënyrë tipike, "speciale" produkte për të blerë, në bazë të opinionit të mirë-krijuar publik në lidhje me një markë të veçantë, në vend se në një krahasim të çmimeve dhe të cilësisë apo kritereve të tjera. Në këtë rast, ajo ka qenë duke luajtur një rol dytësor për blerësit.

Nocioni i "prestigj"

Por në fillim, siç thonë ata, është përcaktuar në terma. Çfarë është, në fakt, prestigj, dhe kjo përcakton hierarkinë e shoqërisë moderne?

Prestige (nga frëngjisht "prestigj" - bukuri, karizma) tani është diçka e afërt me konceptin e "autoritetit", - ka ushtruar ndikim, respekt (të rinjtë "Respekti, uvazhuha"). Në një kuptim social - rëndësia e cila i atribuohet në mendjen e publikut aspekteve të ndryshme të veprimtarisë njerëzore: profesionin, statusin social, cilësi psikologjike, si dhe grupe shoqërore, organizata, institucione. Një tjetër - disa mallra dhe avantazhet fizike të individëve dhe grupeve. Prestige kryesisht - rezultat i shoqërisë rregulluar prioritetet (ose kurthe, të cilat mund të kujdesem për çdo një prej nesh), mjaft të prekshme dhe të shpjegohet me substancë, një pozicion për të cilin shumë njerëz të humbasin kokat e tyre, shpenzojnë jetën tuaj në të.

Prestige, në krahasim me ofertën e parasë, e cila fillimisht kanë njësitë e tyre shpesh nuk janë specifike. Kuptimi prestigj në të gjithë, por ka disa rregulla pashprehur, parimet dhe konceptet e përbashkëta për të gjithë. Pas të gjitha, për dikë "cool" për të jetuar në qendër të një qyteti provincial, dhe dikush dhe një apartament nën çati në Nju Jork - një kasolle! Megjithatë, ajo nuk duhet të jetë prestigj hutuar dhe autoritet. Sepse autoriteti duhet të jetë fituar, dhe prestigjin e vetëm të mjaftueshme për të blerë, në qoftë se para të mjaftueshme nga ju.

Nocioni i "mallrave Prestige"

Pra, në fund të fundit kjo është e mundur për të si kjo, menjëherë, për të dhënë përkufizimin: Produkte prestigjioz në kërkesë - kjo është ... një shumë të holla blerjen e atribute në këmbë dhe përfitimet, personi merr një ndjenjë mashtruese se tani edhe ai, edhe pse për një hap të vogël, por ai u ngjit iluzionin shkallë sociale që tani e ka rritur statusin e tij personal. Në fund të fundit - në kontrast të dukshme për të tjerët, një ndjenjë e pronësisë të vetë "të zgjedhur", duke përmirësuar (fryrë dhe): I bleva, por ju nuk mund të, kam marrë - dhe ju nuk jeni! Për shkak se ajo është shumë më e rëndësishme se ajo që ju keni, por kush je. Megjithatë, pavarësisht nga të gjitha këto, një mallrave të konsumit prestigjioze - kjo është një realitet objektiv, pa të cilat është e pamundur për të jetuar në botën tonë sot. Ata kanë një unike, cilësitë e veçanta, si rregull, kanë një markë e njohur ose një origjinë të veçantë (i cili më tej lartëson pronarin mbi njerëzit e tjerë). Disa blerësit janë të gatshëm që të bëjë shpenzime të mëdha në drejtim të para dhe kohë për të marrë të mirat e kërkesës prestigjioze. Shembuj shkallë mbresëlënëse. Një për të blerë një makinë prestigjioze, të marrë një kredi të madhe, e cila është krejtësisht e pamundur pas për të paguar. Të tjerët ranë dakord për të hedhur të biznesit operativ për hir të arritjes së qëllimit prestigjin: për të hyrë në rrethin e njerëzve të vendosin për fatin e të tjerëve.

Karakteristikat e këtij lloji të mallit

Mallrat prestigjioze në kërkesë - ajo është pothuajse gjithmonë një luks. Vila, jahte, luksoze dhe makina collectible, bizhuteri, shikon ... Ato karakterizohen nga çmim shumë të lartë. Por ata rrallë blerë. Pra, për promovimin e produkteve të konsumit të një rol të tillë të veçantë është luajtur me zbatimin e individuale, shitjes personale. reklamat e tyre thekson me forcë unike e mallrave të blera. Dhe prodhuesit preferojnë metodën ekskluzive të shpërndarjes, e cila thekson statusin e tyre të veçantë.

Strehimi si një kërkesë prestigjioze të produktit

Ekonomia themel është qendra e interesave dhe nevojave të njerëzve. Dhe shoqëria më e vështirë bëhet të përmbushur nevojat e tyre për strehim. Disa studiues madje pohojnë se shpenzimet më të ulët në ushqim dhe veshje (të domosdoshme), aq më i lartë ata janë në strehimin. Përveç kësaj, "çati mbi kokën tuaj" është ende një kërkesë prestigjioze mall. Njerëzit kërkojnë për të theksuar e tyre të lartë pozitën shoqërore, të përpiqet për të blerë një strehim të rehatshme, jo vetëm për hir të lehtësi, por edhe për të treguar të tjerëve pasuritë e tyre. Si një shembull, në Rusi në vitet e fundit ai ka zhvilluar ndërtimin e pallate madhështore të shtrenjta, duke treguar që është "mjeshtër i jetës"! Mirë apo i keq - gjyqtari për veten tuaj.

rezultatet

Sigurisht, produktet prestigjioze kërkojnë - një lloj motivues jetës, një nga mënyrat për të promovuar shkallë sociale të njeriut. Ju nuk mund të mohojë një rol të caktuar pozitiv në zhvillimin e vendeve dhe komuniteteve të tyre. Megjithatë, ne nuk duhet të harrojmë se prestigjin - një pjesë të fshehtë dhe të ndryshueshme, dhe kjo është më mirë për të marrë dhe për të fituar kredibilitet sesa përdorimin e prestigjit blerë.