Fazat kryesore të shitjeve

Çdo shitësi kërkon për të rritur shitjet e saj. Ky proces është një art i vërtetë, duke ditur rregullat themelore të cilat duhet domosdoshmërisht të çojë në sukses. Fazat kryesore të shitjes, të cilat janë të njëjta si për transaksione të mëdha ndërmarrjet, dhe për shitje të vogla me pakicë të mallrave, të përbërë nga gjashtë hapa të njëpasnjëshëm:

1. Krijimi i lidhjeve të kontaktit.

2. Identifikimi i nevojave.

3. Prezantimi i produktit.

4. Puna me kundërshtimet ekzistuese.

5. Marrja e një shitje.

6. Nga lidhjet kontaktit.

Suksesi në shitjen e mallrave mund të arrihet vetëm një shitës i cili është një plan i kujdesshëm i punës dhe kokëfortësi shkon në objektivat e tyre, duke treguar vetë-disiplinë.

Sales Fazat për të ndjekur me sukses njëra pas tjetrës. Është e pamundur për të përcaktuar nevojat e klientit pa e vendosur këtë kontakt, dhe është e pamundur për të shitur mallrat, pa iu përgjigjur kundërshtimet e blerësit. Suksesi i çdo hap të mëvonshëm në shitje është drejtpërdrejt e varur në zhvillimin e suksesshëm të mëparshme.

Hapi i parë drejt realizimit të produktit është për të krijuar marrëdhënie të kontaktit. Ky hap është i rëndësishëm për të gjithë procesin e shitjes. Kjo fazë përfshin një marrëdhënie personale, që është, takimi, i cili duhet të planifikohet me kujdes. Kjo i lejon të organizojnë ditën tuaj dhe të kujdeset për kohën e mundshme blerësit.

Marrëveshja për mbledhjen duhet të bëhet disa ditë para ngjarjes. Në këtë rast, data e saktë dhe koha duhet të jetë vendosur. Marrëveshja mund të arrihet me anë të një letër të biznesit ose një thirrje telefonike.

Shitjet e teknikë, hapat që fillojnë me krijimin e marrëdhënieve të kontaktit, bazuar në krijimin e atmosferës së besimit favorshme për "zbulimin" e klientit. menaxherët profesional paraprakisht është kryer për të mbledhur informacion në lidhje me blerësit potencial të dini se si "në mendje".

Një mjet efektiv me të cilin fituar klientin, është për të krijuar një atmosferë mirëbesimi. Kjo do të lejojë të kaloni për të përcaktuar nevojat e saj, duke e bërë hapin e dytë në fazën e shitjes. Pika e rëndësishme, përcakton suksesin e këtij shitësit në këtë fazë të shitjes së mallrave, është aftësia për të dëgjuar bashkëbiseduesi, ka gjetur se në lidhje me atë sa më shumë të jetë e mundur.

Klienti duhet të ndjehen rëndësinë e tyre, për të formuluar dëshirat dhe nevojat, si dhe kundërshtime. Shitësi duhet të identifikojnë fushat më të rëndësishme për konsumatorin (komoditetin dhe sigurinë, imazh apo fitimi). Njohja e motiv blerjes produkt lejon për paraqitjen e saj me kompetencë.

Kur fazat e shitjes arrijnë nivelin e tyre të tretë, ju duhet të demonstrojnë aftësinë e produkteve të tyre për të përmbushur vlerat e klientit, të cilat janë identifikuar gjatë kalimit të hapin e dytë. Në këtë rast ju duhet të telefononi interesin produktin tuaj dhe të zgjojë dëshirën për vetë ato. Pas kësaj, të bëjë nxitje të konsumatorëve për veprim, lënë atë e di se prezantimi është bërë për të siguruar që produktet e kishin blerë.

Ndoshta kundërshtim pamjen. Kjo do të thotë se fazat e shitjes arritur nivelin e tyre të katërt. Ajo duhet të mbahet mend se kundërshtimet nuk janë një justifikim. Më shumë gjasa, ky interes, e cila kërkon blerjen e vetë-prodhim, dhe, rrjedhimisht, më shumë informacion.

Pasi klienti do të marrin përgjigje për pyetjet tuaja, është e nevojshme për të lëvizur në fazën e ardhshme - një shitje. Ky hap është një arritje e qëllimit për të cilin është bërë të gjithë punën. Për të vënë një pikë ku blerësi pajtohet për blerjen e mallrave dhe për të dhënë një sasi të caktuar parash çdo shitësi përdor teknika të veta. Kjo mund të jetë një lidhje për një partner me reputacion të fortë, inflacioni në rritje, dhe kështu me radhë. Push për të transaksionit mund të jetë kryesor pyetje në lidhje me formën e pagesës ose mjeteve të mallrave të eksportit.

Faza e shitjes përfundon prodhimin e lidhjeve të kontaktit. Ky hap nuk mund të injorohet. Pas përfundimit të procesit, ju duhet të lënë një përshtypje të mirë për veten. Kjo do të ndihmojë të mos humbasë shansin e bashkëpunimit të mëtutjeshëm.