Cross-shitur - një mjet efektiv për të bërë një fitim

Efektiviteti i zhvillimit të institucioneve financiare varet drejtpërdrejt nga sasia dhe cilësia e shërbimeve të shitura. Për shembull, në sektorin bankar - janë shitur kredi, këste, kredi dhe shërbime të tjera, në kompanitë e sigurimeve - këto janë politikat e sigurimit për makinat, pasuritë e paluajtshme, sigurimet e jetës. Zbatimi, së bashku me mallrat dhe shërbimet e nevojshme për konsumatorin, quhet ende ndër-shitje. Me fjalë të tjera, është ndër-shitja e shërbimeve apo produkteve.

Detyra kryesore e këtyre metodave është të rritet pjesa e të ardhurave të organizatës. Shpesh, produktet që shiten duke përdorur metoda të tilla janë shumë fitimprurëse, por më pak të njohura dhe prandaj u ofrojnë atyre të "ngarkojnë" produktet e tjera të njohura.

Llojet e ndër-shitjes

Kushte mund të ndahen në shitje në sektorin e shërbimeve dhe në sferën e mallrave. Në sektorin e shërbimeve, ky lloj i shitjeve shpesh paraqitet në bankat dhe sigurimet.

Dallimi midis kësaj metode të shitjeve në sfera të ndryshme të biznesit

Cross-shitja e produkteve bankare është një kombinim i shërbimeve, të ndryshme në qëllimin e tyre. Për shembull, nëse një person ka një hua, gjithashtu mund të shesësh një kartë pagese përgjatë rrugës. Kështu, ngarkesa në klientin do të jetë shumë më e lartë, rentabilitetin e institucionit - më shumë. Një shembull tjetër: një ndërmarrje aplikohet në një bankë për një linjë krediti. Banka vendosi të japë, por duke marrë parasysh hapjen e llogarisë rrjedhëse dhe transferimin e projektit të pagave. Në këtë rast, ne shohim një opsion të detyrueshëm vullnetar për një realizim të tillë të llogarisë rrjedhëse dhe të kontratës së pagës.

Ndër-shitja në sigurime ka fituar gjithashtu popullaritet të madh. Pothuajse çdo kompani e sigurimeve përpiqet për shërbim të plotë të konsumatorëve. Domethënë, nëse aplikoni për një kompani sigurimi për të siguruar pasuri të paluajtshme, ju do të ofrohen lloje të tjera të sigurimit (jetën, makinën, etj.). Shitja e produkteve të tjera të shoqërisë së sigurimit së bashku me atë kryesor është ndër-shitja në sigurime.

Tregtia dhe metodat e shitjes

Ndër-shitja në tregti është paksa e ndryshme nga veprimet e tilla në sferat financiare. Këtu ata janë paraqitur, në vend, një shtesë në shitje kryesore se një produkt të veçantë. Për shembull, nëse blini një telefon inteligjent ose një kompjuter, ju do t'ju ofrohet një shërbim ose softuer shtesë për një tarifë. Kështu, popullarizoni mallrat që janë shitur keq.

Cilat janë përfitimet e këtyre metodave?

• Popullarizimi i shërbimeve që shiten keq.
• Shpesh, shitjet e ndërsjellta sjellin kthime të larta, prandaj përdorimi i kësaj teknike rrit ndjeshëm performancën financiare të kompanisë. Rritshmëria e kapitalit, likuiditeti i organizatës rritet, gjë që përmirëson ndjeshëm treguesit statistikorë.
• Dëshira e organizatave për të kaluar në një cilësi evropiane të bashkëpunimit, ku një pjesë e konsiderueshme e fitimeve (deri në 30 përqind) marrin nga shërbimet shtesë, të cilat shiten përmes shitjeve të ndërsjella.
• Përdorimi i kësaj teknike lejon organizatën që të bëjë "ushtarë universale" nga menaxherët e saj, meqë zbatimi i kësaj metode në praktikë është i mundur vetëm me njohuri të shkëlqyera të personelit të të gjitha produkteve të kompanisë.