Boston Matrix: thelb, avantazhet, disavantazhet

Çfarë është Boston matrix? Kjo mënyrë e mprehtë dhe origjinale e klasifikimit të produktit është shpikur nga një grup marketers Boston kryesuar nga Bruce Henderson në fund të viteve 60-ta të shekullit të kaluar. Është e qartë se ata e futur këtë metodë në një tryezë të katër kuadrate. Sipas Henderson, çdo produkt ose shërbim mund t'i atribuohet një prej kuadrateve. Boshti vertikal i tabelës - një normë e rritjes të testit të tregut, horizontal - pjesën e tregut të produktit (shërbimit). Dinamika e rritjes mund të ndryshojnë në varësi të kushteve ekonomike dhe nevojat e kompanisë.

Katër lloje të produktit (shërbimi)

1. Stars - produktet që kanë një përqindje të lartë të tregut në tregjet në rritje të shpejtë. Si ata sjellin më fitim, ata duhet të mbrojnë, dyqan, dhe, natyrisht, të krijojnë yje të reja.

2. Fëmijët e vështirë - të ulët të tregut në ritmin e lartë të zhvillimit të tregut. Ata konsumojnë një shumë të burimeve dhe një të dhënë pak. Nëse e dëshiruar, rritet përqindja e pjesës së tregut kërkon një investim të rëndësishëm financiar.

3. lopë të holla - për këto produkte janë karakterizuar nga pjesëmarrje e lartë e tregut dhe normat e ulëta të zhvillimit të tregut. Me investime të vogla që sjellin fitim maksimal. lopë qumështore duhet të lihet në portofol për aq kohë sa situata nuk ndryshon.

4. Dogs - proporcioni i ulët dhe normat e ulëta. Ky investim pasuksesshme se vetëm konsumojnë burimet e kompanisë. Them më mirë për të eliminuar plotësisht ose të paktën të minimizuar praninë e tyre në portofolin.

Përparësitë

Nga pikëpamja e analizës së proceseve të brendshme, Boston matrix ka një numër të avantazhe:

- jep një tablo të përgjithësuar të konkurrencës së dhe kërkesës për produktet e kompanisë;

- ajo ndihmon në arsyetimin e opcioneve të ndryshme të strategjive të marketingut;

- fokusohet në fund përdorues, produkt, vëllime të prodhimit dhe shitjes rezultante e fitimit;

- tregon fushat prioritare, kur duke marrë parasysh mundësitë e ndryshme të vendimeve të marketingut;

- kjo është qasja më e përballueshme për analizën strategjike të shportës mallrave të kompanisë.

mangësi

Përveç avantazheve, Boston matrix ka disavantazhet:

- ajo është e fokusuar në kompani, duke çuar në kamare e saj, ose që aspirojnë për udhëheqje;

- Boston matrix fokusohet në strategjinë e produktit dhe flukseve financiare të kompanisë, edhe pse jo strategjitë si të rëndësishme në hapësirat e punës të tjera për të: personelit, teknologji, menaxhimin, itd;.

- humbet qartësia e saj, kur prodhimi Multiproduct ose kërkon një shqyrtim më të detajuar të çdo kategori individuale të produktit;

- Nga analiza e kësaj matrice ka përfitime praktike, por vetëm në aspektin e zbulimit arritur nga rezultatet. Pa më shumë hulumtime kjo nuk jep një tablo të ngjashme për të ardhmen.

Sigurisht, matrica Boston është një mënyrë të drejtë "zgjuar" mjet, por në praktikë është më e mirë për të marrë një vendim përfundimtar, bazuar në rezultatet e jo një, por disa metoda të analizës strategjike të kompanisë.