Efekti Barnum në psikologji: shembujt, përmbajtja, përdorimi i

Efekti Barnum - kjo është një mënyrë e manipulimit psikologjik (ekspozimit të njeriut) duke përdorur fraza të përgjithësuara dhe karakteristikat. Në vitin 1830 ai ka punuar në një mjeshtër cirk manipulator Phineas Taylor Barnum, në nder dhe të cilit me emrin kjo metodë e kontrollit të njeriut. Një tjetër emër - efekt Forer, për nder të psikologut të famshëm Bertram Forer. Ai ka studiuar gjatë efektin Barnum dhe eksperimentuar.

Line Fine

Siç e dini, njerëzit janë shumë të dua të misticizmit, magji dhe hamendje. kjo është e vetmja mënyrë për të gjetur shpresën se gjithçka do të jetë mirë për njerëzit e dobët. Parashikimet për t'u dhënë atyre forcë dhe besim në të ardhmen. Ne kete loje-dhe sharlatanëve të cilët mashtrojnë viktimat e tyre me hamendje të ndryshme. Ju ndoshta nuk duhet të mohohet se bota mund të jetë diçka mistike dhe misterioze, por të gjitha ato horoscopes që ne shohim çdo ditë në internet apo në revista të lexuar, të krijojë, në vend efekt Barnum se në të vërtetë e vërtetë. Kjo vlen për shumicën e testeve, të cilat mund të gjenden në mediat e shkruara dhe në vende të ndryshme. Materialet e cila përbëhet nga psikologëve me përvojë dhe mjekët e shkencave, në shumicën e rasteve janë larg nga e vërteta.

Si e bën manipulimin

Efekti Barnum, nuk ka asgjë të komplikuar apo të panjohur, çdo gjë është e qartë për këtë çështje. Në atë kohë, Forer, i cili punon në Institutin, i kryer në përvojën psikologjik të nxënësve. Ai testuar akuzat e tij (pyetjet e zakonshme thjeshtë), dhe shpërndarë më pas për çdo rezultat të dyshuar individual, kur në fakt, të gjithë studentët morën të njëjtën përgjigje. Pasi ai kërkoi për të dhënë një opinion (maksimumi 5 topa), të cilat do të tregojnë se si testimi doli e vërtetë. Nxënësit vënë në një mesatare prej 4 pikësh, që do të thotë se ato ishin në pajtim me përshkrimin e personaliteteve të tyre. Ky eksperiment në mënyrë të qartë tregon se si efektin Barnum në psikologji. Një shembull i këtij testi dëshmon se Forer ishte në gjendje për të bindur studentët që ai bëri me të vërtetë për çdo rezultat të veçantë.

Tekst Features për studentët

Karakteristikat tekst ishte diçka si kjo: "Ju duhet të keni njerëz të tjerë të dashur. Ju gjithmonë duhet të vlerësojë aftësitë e tyre, dhe disa prej tyre nuk janë duke përdorur forcë të plotë. Pavarësisht nga fakti se ju keni dobësi të caktuara, ju mund të heshtur ata dhe ende të merrni rezultate. Pse ju duken shumë të sigurt dhe të disiplinuar, në dush, ju jeni shumë të prekshme dhe të ngazëllyer. prirur mjaft shpesh në dyshim saktësinë e vendimit, por ajo që është bërë është bërë. Ju jeni shumë krenarë, që e bën të gjitha vendimet vetë dhe të mos ndikohet nga jashtë. " Ky tekst u vu nën përshkrimin e individual 80% e studentëve, dhe ata janë, natyrisht, të vënë një rezultat të lartë.

Ajo që njerëzit besojnë

Para së gjithash, ne vërejmë se njerëzit besojnë vetëm person i cili duket atyre autoritative. Kjo është, studentët besojnë Forero dhe, rrjedhimisht, besonte në rezultatet e testit dhe karakteristikat që ai dyshohet se bëri. Përveç kësaj, një mësues i bindur nxënësit që çdo përshkrim u hartua në mënyrë individuale. Kjo teknikë gjithmonë impresionon njerëzit dhe shkakton atyre që të besojnë në vërtetësinë e informacionit. Efekti Barnum, shembujt e të cilave janë gjetur në jetën e përditshme shpesh mund të ndiqet duke lexuar horoskop. Më absurde të duket karakteristikë e tipit të gjakut dhe ngjyra e syve, por, pavarësisht nga kjo, njerëzit që pajtohen me ta dhe të besojnë në to, një numër shumë i madh.

Kjo është një gjë, kur një person sheh një horoskop në gazetë apo karakteristike: ai duket për të besuar dhe për të shkruar, por disa dyshuan. Në çdo rast, kjo nuk do të dëmtojë atë. Këtu është një shembull tjetër: një mik i juaji ju tregon se për të mësuar sekretet e astrologjisë dhe tani është gati për të bërë një horoskop personal për ju. Nëse ju nuk jeni një skeptik plotë, ju do të bien dakord, të paktën për hir të kureshtjes, dhe, duke parë tekstin e frazat standarde të cilat u takuan në Forer materialet eksperiment ka të ngjarë të besojnë se ajo është e saktë. Dhe si mund të jetë ndryshe? Pas horoskop u hartua një njeri autoritativ dhe për ju. Dhe këtu është një anë tjetër të medaljes: në horoskop personal është e nevojshme për të paguar të holla - ka diçka në tokë dhe shesin gënjeshtra.

vetëm pozitive

faktor shumë interesante në fuqi Barnum, është një deklaratë pozitive. Kjo është fraza që të tingëllojë në horoscopes dhe parashikimet janë përgjithësisht pozitive. Ata besojnë më lehtë. Truri i njeriut është projektuar në mënyrë që ajo është e gatshme të pranojë autokritikë nuk është gjithmonë dhe jo nga të gjithë. Nëse dikush është që të informojë në lidhje me disa karakteristika negative të karakterit (që është në fakt i pranishëm në një individ të caktuar), është e mundshme që ai do të mohojnë atë. Një tjetër gjë - karakteristikat pozitive, hije për të gjithë që e dëgjon ato.

Barnum Efekti: përdorimi i

Ajo do të duket se ky efekt është përdorur mjaft gjerësisht, por kjo nuk është, ose më mirë, jo tamam. Efekti Forer - Barnum gëzon popullaritet të madh në mesin e sharlatanët vetëm për shkak se njerëzit nuk di shumë rreth tij. Në cilat fusha të jetës është e mundur për të përmbushur? Ajo është astrologjia, karakteristikat e një emri, grupit të gjakut, shërbimeve magjike, numerologji, letra tarot, Runes, llum kafeje, etj Megjithatë, kjo nuk do të thotë se të gjithë magjistarët -. Quacks dhe të gjitha horoscopes - gënjeshtra. Në çdo fushë ka dy zotërit e tyre artizanale, apo vetëm ata që janë në këto të ardhura.

Çfarë është më e keqja që mund të ndodhë

Natyrisht, në horoskop cilën ju lexoni çdo ditë nga e-mail, absolutisht nuk ka asgjë të rrezikshme. Ai ju jep një shpresë, ndihmon për të ëndërrojnë, dhe kjo është shumë frymëzues. Por nuk janë paguar shërbime në fushën e astrologjisë dhe magji. Disa fallxhorë të marrë paratë, por them vetëm fraza formulaic, dhe horoskop personal mund të hartohet në bazë të efektit Barnum dhe kështu të kushtojë një denar bukur. E njëjta gjë vlen, për shembull, kiromanci. Një person mund të shikoni në linjë të gjatë të dashuroj dorës tuaj, thonë se ju jeni një i talentuar, i suksesshëm, por jo të gjitha ëndrrat vijnë e vërtetë, dhe kur ajo është për të marrë me vete në qese të pakufizuar të parave. Efekti Barnum në psikologji për shkak të faktit se njerëzit janë shumë të mirë në gjërat për të cilat ata janë të paguar për të. Shumë argumentojnë në këtë mënyrë: "Nëse informacioni është me vlerë të parave, atëherë ajo sigurisht që është e vërtetë."

A është e mundur për të mbrojtur veten nga mashtrimet?

Sigurisht, kjo është e mundur, dhe ka një numër të madh të mënyrave. E para dhe më efektive - për t'u bërë një skeptik. Pse mbështetet në një parashikim të huajve, nëse është e mundur të administrojë vetë fatin e tyre? Shumë skeptikët besojnë se njerëzit e vetëm përgjegjës për atë që ndodh me të, ose do të ndodhë në të ardhmen e afërt. Ata nuk janë në kërkim për justifikime në hënë e plotë apo një shenjë e dobët e zodiakut, me siguri e di se në qoftë se bëni një gabim, kjo është vetëm faji dhe defekt i tyre.

Megjithatë, jo të gjithë janë të lindur skeptikë. Në një botë të kaq shumë romantiket dhe ëndërrimtarë. Njerëzit jetojnë dhe besojnë se ata janë të rrethuar nga mrekullitë. Ata mendojnë se, duke e ditur të ardhmen e tyre, ata do të jenë në gjendje për të shmangur gabimet. Ata ëndërrojnë që të mësojnë të gjithë në lidhje me veten e tyre dhe të dashurit e tyre dhe për të parandaluar të gjitha ngjarjet e këqija. Supersticioni shton jetën e njerëzve bojë dhe përvoja të reja. E pra, kjo është zgjedhja e tyre. Por për të ëndërruesi nuk rritet në artificial charlatans duhet të dini disa gjëra shumë të rëndësishme.

Si për të shmangur kurthet

1. Është e nevojshme që të i kushtoj vëmendje të personit që ju këshillon, apo ju tha se ai veshur, çfarë është mënyra e komunikimit të tij. Zakonisht, një shumë e charlatans dhe shpejt thonë. Ata nxitojnë dhe shumë impulsiv.
2. Asnjëherë mos jepni vetë asnjë të dhënë. Minimale - është emri dhe data e lindjes, çdo gjë tjetër ka për të thënë astrolog veten. Nëse ai nuk ka përmendur ndonjë ngjarje të veçantë në jetën tuaj, dhe mundi rreth shkurret, kufizuara banal, frazat formulaic, ju mund të jeni i sigurt: ju keni marrë për fraudsters.
3. Një astrolog i mirë apo magjistar duhet të jetë i sigurt për të të treguar që për të filluar me atë që ju tashmë e dini: statusin tuaj martesore, numri i fëmijëve, fushëveprimin e punës, problemet ekzistuese që t'ju shqetësojë. Nëse ai i thotë të gjitha informatat e vetme në gjeneralitetet ose Julita, ajo ka të ngjarë të ju mashtrojë. Për shembull, astrolog pyet: "A jeni i martuar?" Ju përgjigj në negative, dhe ai thotë: "Unë e shoh se kjo është gati të ndodhë" (edhe pse ju dhe dhëndërit, me të vërtetë nuk është), ju e dini, kjo nuk ka gjasa për largpamësi, më mirë - efekt Barnum. Pas të gjitha, çdo grua e vetme do të donte që të ketë një familje.
4. Mundohuni për të aplikuar parashikim të një personi tjetër. Në qoftë se ajo që dëgjuat, ju lehtë mund të tregoni askujt tjetër - ju patjetër të bëjë një budalla e.
5. pritje të mirë në efektin Barnum janë fraza të tilla si "Ju do të ketë sukses", "Nëse vazhdojnë, ose të vënë në përpjekje, që ju të merrni atë që ju dëshironi." Të gjitha këto fraza janë të përgjithshme dhe të përshtatshme për pothuajse të gjithë.

Ana e mirë e medaljes

Pavarësisht nga fakti se efekti Barnum është më shpesh përdoret me qëllim të keq, ajo mund të aplikohet në përdorim të mirë. Ne po flasim për një situatë ku keni nevojë për të mbështetur person në një moment të vështirë. Efekti Barnum, përmbajtja e të cilave është në frazat përgjithësuar shumë mirë mund të rrisë vetë-respekt për të gjithë.

Për shembull, të dashurën tuaj është i mërzitur për problemet në punë: bosi qorton e saj, ajo nuk ka marrë për t'u bashkuar me ekipin. Mundohuni për të mbështetur atë, për shembull, ju mund të thoni, "Më lejoni të shohim horoskop tuaj apo pasuri të thënë, ose unë do të kërkoj të njohur fallxhor." Tjetra, të bëjë një mik për përgjigjen tuaj në lidhje me këtë tekst: "Këtë javë, ju jeni plot energji, të gjitha përpjekjet që ju do të bëjë në punë, me siguri do të një rezultat të mirë. Ju jeni një njeri shumë i talentuar dhe inteligjente, por nuk e përdorin potencialin e tyre të plotë. Duke hapur veten plotësisht, ju do të jetë në gjendje për të realizuar ëndrrat wildest ... "dhe të lexoni horoskopin e saj.

manipulimi të tillë psikologjike do të ndihmojë një person të rifituar besimin në vetvete dhe të zbuloni aftësitë e tyre të plotë. Efekti Barnum mund të krahasohet me efektin placebo. Ata punojnë në të njëjtën mënyrë: fraza të përgjithshme që janë të përshtatshme për çdo person - kjo është e njëjtë tabletë bosh, të aftë për të kryer mrekulli. Në çdo rast, në qoftë se kjo metodë është përdorur si një ndihmë, nuk ka asgjë të keqe me këtë. Si gjeneralët e mëdha: "paralajmëruar - është forearmed", dhe se efekti Barnum nuk punon me njerëz që dinë rreth tij. Është e vështirë për të mbajtur një person i cili ka njohuri të mjaftueshme në lidhje me këtë metodë e manipulimit.